所以，华兴资本又回归到了投行之前的轨道：帮助创业者及其企业解决诸如到底拿多少钱、拿谁的钱、在什么样的条件下拿钱、如何利用资本杠杆实现快速成长等一系列问题。换言之，华兴资本为民营企业家提供进入资本市场的全面解决方案。除融资外，还包括财务、法律、税务、管理咨询以及人力资源等其他服务。

　　“我们不太关心交易的大小，我们更加注重企业的升值空间。”包凡一再强调，华兴资本的目标是成为为创业者服务的最顶尖的投资银行，“作为最顶尖的投行，我们自然也希望合作伙伴是他们所在领域里最优秀的人”。

　　“一流方式做一流生意。”包凡没有忘记把摩根斯坦利的精华带到华兴资本。

　　“嫁女儿”的诀窍

　　包凡爱把客户称为朋友。在帮助51.com融资之前，他和51的CEO庞升东交了两年朋友。“华兴是一个相当有个性的公司，我们选择客户重要的一点是看他跟我们的价值观是否相同，我们把客户当成我们的朋友，对于朋友我们是非常讲义气的，同样的我们也会选择重义气、讲感情的朋友。我们的项目没有成功之前，不会收取客户任何费用。这很大程度上源于我们对这项目有信心，也只有这样才能使我们真正与客户捆绑在一起。”

　　作为一个重义气、讲感情的朋友，包凡将史玉柱和马云摆在了庞升东面前。对51.com来说这真是一次奢侈的选择。最终，庞升东选择了和史玉柱合作。对于这个结果，包凡评价“相当完美”。

　　“对51来说他们不光获取了一个投资，更主要找到了巨人这样的战略合作者，对51自己未来的在营运模式上肯定有很大的帮助，再加上史玉柱是中国最成功的创业者之一，对庞升东来说也是找到一个很好的良师益友。对巨人来说，51巨大的用户群肯定也为他们未来的用户带来很好的基础，而且我相信在51用户和巨人游戏用户之间以后会有很好的互补。”

　　在完成这笔生意之前，他还注册了一个51的账号，在这家紧随腾讯之后的第二大社交网站里，他很快收到了一位妹妹的问候：“大叔，你来这儿干嘛？”

　　毫无疑问，51的产品定位非常精准，像包凡一类的白领、金领们不可能喜欢和90后为伍，他们更喜欢在开心网上社交。凭借敏锐的挖掘能力和沟通能力，包凡又促成了开心网第二轮约2000万美元的融资。

　　“我们对项目的挑选要求非常高。接一个项目的同时要差不多推掉四五个同类的竞争项目。我们会主动做一些研究报告，我们的数据库里面有差不多1000家中国优秀企业的资料，每个月我们还要去见四五十家新的企业。