从内湖办公区做起

　　午餐王锁定上班族为对象，率先从办公大楼林立的内湖区出发。周鼎轩表示，“我们要让统计到欲哭无泪的订便当负责人，以电话、传真或网路填单的方式轻松订午餐，也有更多商家可选择。”打破时间与地域的限制。

　　有了目标对象与网路平台，最重要的是商品来源。李易腾说，创业开始总得向一家家餐饮店洽谈，那时网路平台还没建立完成，业者对于他们的提桉半信半疑，甚至以为他们是诈骗集团！

　　周鼎轩说，小型餐饮业的经营模式较传统，一开始对网路贩售热食持怀疑态度，有些原本没有提供外送服务的商家，要多支出一项交通费用，更令业者考虑再三。

　　说服小餐饮加入

　　如何说服传统的小型餐饮业者相信午餐王能带给他们更多优势？李易腾说，午餐王卖的是“食物品牌”，他们替业者拍摄宣传用的影音广告，内容包含产品的制作流程与产品实物的面貌，消费者会记住品牌名称，而不只称作“巷口那一家”。

　　午餐王成立十个月，会员人数突破两千两百名，“不过这些只是负责订便当的人数，平均每张订单都有十二到十五人份的便当。”他解释。

　　李易腾说，午餐王成立的网路订购平台，会员只要登入后，就能查询公司附近提供外送服务的餐厅，上面清楚记载价格与餐点剩馀数量，完成订购后，商家会接收到传真订单，即使不出门，也有热腾腾的菜肴送到公司。

　　当小弟帮忙外送

　　“有一次我们还当起外送小弟，主动帮餐厅送餐呢！”李易腾说，曾有位秘书订的便当数量，高于该餐厅能提供的数量，一开始他打电话请秘书更换餐点，但秘书说“老板就是要吃这种便当”，她也感到为难。

　　还好该商家是连锁餐厅，李易腾和周鼎轩赶紧到分店购买不足的便当数，再亲自送去该公司，秘书小姐感到又惊又喜，为他们的诚意感动，后来也成为午餐王的常客。

　　周鼎轩表示，午餐王正积极的扩张服务区域，目前在台北内湖、中山、松山、大安、中正与信义区，都有商家配合午餐王，外送餐饮到办公大楼里。

　　每天订单200张

　　而一张订单平均800元新台币，午餐王每天约有150张至200张的订单塞爆电话与传真机，“但其实利润只有5%到10%吧！”周鼎轩说。但他预估，以一天可卖一万个便当的外食量，午餐王每年约有21亿元新台币的商机。

　　去年九月，当午餐王想拓展规模时，Payeasy看好他们的商业模式，入资成为大股东，并将公司更名为“17Life”，意即“一起生活、省钱团购”，除了原本具备的餐点外送服务外，增加更多的团购功能，让网友在网络上透过手指点选，样样买得到、吃得到。