网络交友无国界,在“爱情公寓”里获得印证。现在有一百八十万名中国台湾、两千万名中国内陆网友,在这个平台当室友。在这里,每个人都有自己的小窝,可以随心布置家居、养宠物、聊天,甚至交友,若是碰到看对眼的邻居,还可以相偕同住,过着快乐的同居生活。
爱情公寓是由张家铭、林东庆、林志铭、舒雨凡四位年轻人,亲手堆砌的网络城堡。二○○三年一起创业、推出服务,隔年就达到损益两平、开始获利,二○○五年登陆,现在已经是红遍两岸三地的社交网站。
成功绝非偶然。爱情公寓的创业构想,是四个人从众多方案中,共同讨论后的结晶。林志铭说,当时台湾仍不盛行交友网站,但大型网站已有交友频道,“做出市场区隔,差异化商品,绞尽脑汁走不一样的市场,才有成功机会。”
仔细分析市场结构,做好市调后他们发现,当前的交友网站男女比例约7:3,因此决定将爱情公寓的客层设定以女性为主。但四个大男孩如何挖掘女生的心?他们把刚完成的初版网站格式,制作成二、三百分问卷,来到人口往来最多的西门町发送,询问年轻女性的意见。
林志铭说:“每个大女孩心中都住着一个小女孩。”例如把家居布置成全粉色调是许多女孩心中的盼望,但在现实中可能是难实现的渴望。因此,爱情公寓把网站色调与风格设计成女生喜欢的样式,并提供虚拟家饰,让他们可亲手布置专属小窝、养喜欢的宠物,替女性网友在虚拟世界中圆梦。贴心设计的服务,让网站有了初步会员量,二○○四年开始执行收费机制,稳定营收来源。
爱情公寓目前的网友组成是男女4:6,网站人流带动金流,许多知名国际品牌陆续在爱情公寓里置入行销,例如把网站内住户拜访彼此小窝的“伴手礼”,转换为商品,就成为很好的行销管道。
团结力量大,爱情公寓快速窜红,造就四位身价上亿元的年轻人。由于台湾内需市场小,现在他们将事业版图主力放在中国市场,预计近三年上市。一路摸索,爱情公寓从透彻女人的心,不断求创新,开拓出一条创业路。







