网络上最赚钱的网站或服务，几乎全都是从赚消费者的小钱开始！国内最会利用网络赚钱的线上游戏业者，不但早就学会如何赚小钱，现在更开始学着如何不投资大钱却有相同的业绩效果。

　　红杉资本中国基金合伙人周逵表示，在大陆想靠互连网（网际网络）赚钱，一定要从消费者口袋里的小钱赚起，一口气就想赚大把钞票可说欲速则不达，一般网友身上的三元、五元慢慢收，这种“拱消费者掏小钱”的赚钱模式，早是有意在大陆经营网络事业者的重要指针。

　　小钱慢慢收 积少成多

　　周逵以靠网络一夕爆红的腾讯为例，腾讯就是采“赚小钱”策略，快速累积身价。其中，腾讯推出的QQ实时通讯软件，采用直接向用户收钱模式，平均每位客户贡献度不到百元新台币，但因为QQ使用人口多，很快就累积庞大获利。他认为，以目前网络功能性与普及性来看，在网络上扩展开创性商机一定要从小钱赚起。

　　他还表示，亚洲区线上游戏收费，从原本的月收费方式转为目前的“收小钱”方式，也是快速让大陆游戏业者身价暴涨的主因。

　　过去消费者玩游戏，必须缴交月费或时间点数才能进入游戏，但现在的线上游戏业者，提供免费的游戏服务，却吸引消费者花钱购买单项虚拟商品或功能，每次收费几乎都不到10元新台币。

　　宅经济发烧 营收来源改变

　　周逵说：“这些游戏就是要你沉溺，然后掏钱，所以取消月费来降低门槛，再用1元卖宝物方式达到获利目标。”他认为，这就是最成功的网络赚钱术。

　　在网络上赚小钱不单是大陆业者作法，台湾业者更具备实行，同时以“投资小钱、赚小钱”的策略，成功降低成本，同时提高获利。

　　事实上，宅经济在台发烧，从国外代理的游戏成本却水涨船高，加上自制游戏短期内无法完成研发，这让许多业者开始改变营收来源，从原本的大型游戏转换目标到小而美的web游戏。

　　二手策略经营 大小通吃

　　华义国际董事长黄博弘认为，“掏小钱”的策略两三年前就开始，但现在应该要再加入“投资小钱”策略，才能让网络事业获利更深。

　　国内目前线上游戏产业，仍以代理国外产品为主，但国外产品代理金往往超过百万美元，知名大作甚至上千万美元，业者花大钱把产品代理来台，除了面对产品维修、后续更新、营收抽成等巨额成本压力，还要承担产品失败等风险。

　　黄博弘认为，国内业者应该实行二手策略，一手经营大型产品，另一手推出小型web游戏来维持平衡。