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陈宏:生意从人脉开始(2)

时间:2009-10-04 23:19来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  上世纪90年代初,中国人在美国做得成功的主要是工程师和厨师。陈宏想突破美国人对中国人的这种刻板印象,特别想做一个成功的企业家,做一名老板,跻身硅谷主流商圈。

  1999年,陈宏如愿以偿,他创立的GRIC冲向了纳斯达克,成了美国第一个将企业带上市的中国留学生,市值一个月突破10亿美元。这种成功,加上他流利的英语演讲水平,让他一下成为美国诸多国际性商业论坛的常客。

  在美创办华源会

  为中国商界搭桥

  他对《中国企业家》记者说道:“美国举办国际性会议,需要出现中国声音时,要么请中国移动的老总,要么请我。”通过这些会议,陈宏有机会结交了美国很多大企业的CEO。但这种好处,陈宏开始并没有挖掘出来:“我曾直接给这些大企业的CEO打过电话,他们并不回复我。”

  后来,陈宏领悟到了,自己的优势不在于个人身份,而在于中国这个符号得代表一个利益群体。当时在硅谷,已有一批像丘吉尔俱乐部、印度科技协会、AAMA以及玉山科技协会这样的非官方精英社团,却没有一个由来自大陆的专业人士发起的科技人才组织。于是,热衷于组织活动的陈宏在1999年创立了华源科技协会,华源就是来自中华的含义。华源成立的初衷就是帮助在硅谷创业的中国人融资。华源俱乐部下设企业家俱乐部和VC俱乐部。在他的“名人”效应下,通过华源的平台,更多在硅谷的中国人得到美国VC的信任和投资。同时,华源俱乐部也吸纳了中国本土的IT精英们,如联想的杨元庆、用友的王文京、网易的丁磊等。2002年,美国《商业周刊》杂志将陈宏等创办的华源称之为“连接中国商界明星和美国的桥梁”。

  回国创办投资公司

  “老熟人”成其生意源

  华源有企业家俱乐部和VC俱乐部,其实已具备投行的雏形,但毕竟是义务帮助。2003年,陈宏辞去了GRIC的CEO职位,仅保留董事长职务。他感到中国将是投行创业的好时机,于是成立了汉能投资集团,并任董事长。  

  不过汉能毕竟不同于华源,没有一些专业基础和案例的积累,华源的资源并不会直接转换成汉能的生意源。  

  2005年1月,汉能作为独家财务顾问,为一家名为中微的半导体设备公司首轮融资3800万美元。当时,VC远没有现在这么热。18个留学生融了少许的天使投资,带着一纸项目书就回上海创立了中微。中微的产品是半导体设备,产品开发过程得两年,要把公司做成需要上亿美元,资金缺口很大,创业团队找到了陈宏。陈宏将中微介绍给美国主流的二三十家VC,他除了强调创业团队外,还特意强调了中国概念,用各种数据证明中国将成为世界半导体基地。最终华登投资了中微。

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