开着网店找工作，转了一圈才知一直捧着“金饭碗”

　　骑驴找驴，做成千万生意

　　从淘宝小店到“二○○八年淘宝网个人零售十大网商”，从开店3个月只卖出一件商品到年销售额上千万元，大学毕业四年多的李潇在保健品圈子里已小有名气。

　　李潇告诉记者，在大学毕业前，依靠销售玉兰油、安利等产品，他每个月的收入就已经有两三千元左右。因为没钱开店，他就想了一招：在淘宝网上开了个网店——“淘安居”。一来可以给自己销售的产品提供一个展示的平台，二来为了在名片上多印一个网站，让客户觉得比较正规。刚开始，他并没把网店当回事。

　　二○○五年八月，有个客户根据网上查询，打电话来买一个产品。“售价164元，只赚了10块钱。”虽然开网店三月这是头个生意，但这件事点亮了他的思路：以前靠自己到处发名片，找关系才能卖出去的产品，现在在网上却能轻松卖出！

　　骑了“千里驴” 自己还不知

　　那时，李潇还是没把网店当成“正当职业”，总觉得该做点实业。他在福州、温州卖过皮鞋贩过服装，都没有赚到钱——养活他的是他的网店“淘安居”，每个月能实现近两千元利润。

　　“一直在骑驴找驴，寻找好的创业项目，回头一看，自己骑的竟然是‘千里驴’！”

　　二○○七年二月，李潇将他的“千里驴”从温州骑到了杭州。短短一年多的时间，从默默无闻到拥有二十多人的团队；从每个月两千元的赢利到年销售额超过千万元，收入轻松跃过百万！

　　六成生意来自回头客

　　为什么他的网店能在短短一年多时间取得这样的成绩？李潇举了一个案例：曾经有个客户逛完网店后打电话咨询，表示自己的免疫力比较低，经常感冒，要求购买多样保健品。通过了解，李潇认为这位客户仅需补充一两种维生素就可以，最后推荐了一些维生素C产品。

　　“虽然我们也可以按照他的需求，让他花更多的钱买对他没有太大帮助的保健品，但这样没意思。”李潇告诉记者，“淘安居”有将近60%以上的业务来自回头客，这跟诚心和专业分不开。

　　今年八月份，他和团队里的十多位成员一起报名参加了一个高级公共营养师的培训课程。他告诉记者，经过营养学方面的专业培训和学习，不少员工都已经具备了一定的专业知识，这次是希望能培训出几个“高级营养师”，成为客户的私人营养顾问。