2、在向上司汇报工作时，将其取得的创新性工作向上司详细讲解，并邀请上司到其管辖的区域视察。一旦上司同意视察，因为市场表现会随时间出现变化，所以要做好精心安排，千万不要出丑。

　　三是关心其家人，利用一些如父母孩子的生日、家人生病等特殊

　　机会和固定的大节日(中秋和春节)代表公司登门问候其家人。

　　笔者之所以提出“一定”的情感沟通，是因为感情沟通必须掌握

　　火候，一定不能过，否则适得其反。主要注意两点：

　　1、与下属的语言沟通不能太频繁，否则就变成不够珍贵。即便是长期住在一起的下属，语言沟通上也要点到为止。

　　2、可以让其晋升为另外一个区域的销售经理，但绝不能让其有功高盖主的感觉，否则只会为自己的管理增加麻烦。

　　三、保持一定比例的晋升和淘汰率

　　带团队有两句耳熟能详的话必须牢记：“榜样的力量是无穷的”

　　和“没有压力就没有动力”。所以每到半年会议和年终会议，必须有人欢乐有人哭泣。

　　晋升和淘汰是考核体系的完善。晋升可以让表现出众的销售人员

　　得到施展才华的机会，更可以给表现尚可的销售人员作为榜样，促使他们成为表现出众者；淘汰既是对表现落后者的处罚，也是对表现一般者的鞭策，同时还是对表现较为优秀但没有得到晋升机会者的心理安慰。

　　每个销售经理都想留住一批有能力的销售人员，同时必须认识

　　到：有能力的销售人员抛弃我们不完全是坏事，如果对方的能力确实已经无法得到释放，放雄鹰到天空去翱翔也同样是我们的胸襟！