对于一般的制造类业务来说,业务价值链可以分为产品研发、生产制造、市场营销、售后服务这几个比较关键的环节。企业在对业务内部进行资源配置时,应该从业务发展趋势、企业自身在各环节的实力等方面出发,确定应该进行重点投入的环节。其中产品研发环节的投入包括财务资源的投入和人力资源的投入,但更关键的是人力资源的投入;生产制造环节的投入则主要是财务资源的投入,进行生产线的技术改造或增加生产能力;市场营销和售后服务环节则根据业务的特点,如果采用自建渠道或售后服务网点的模式,则会需要大量的财务资源的投入,如果采用代理或其他间接方式的话,则更主要是人力资源方面的投入。
对佳莱集团来讲,饲料机械作为明星业务,该业务在市场上具有一定的竞争实力,具备较为完备的研发体系和较为充沛的生产能力,而由于市场增长快,市场竞争相对激烈,因此佳莱集团的饲料机械业务就应该增加在市场营销方面的投入,来维持业务的高增长和较高的市场份额。
对于佳莱集团的问题业务农耕机械来说,目前在市场上尚处于相对弱势的地位,而且研发和生产制造实力都不强,因此必须进行全方位的投入,从研发、制造、市场营销各环节同时进行。
4、战略只有在明确了资源配置之后才能得到有效执行。战略的核心功能一方面是为企业指明发展方向,另外同样重要的就是一定要明确基于战略的资源配置原则和资源配置的方案,从业务间的资源配置到业务内价值链的资源配置都要明确。
2、接触战略:
所谓接触战略,主要是对行业标杆或者潜在对手的接触,也就是对那些既不是忠实的朋友,也不是确定的敌人的企业,通过非强制性的“接触”,使它们成为资源分配与共享的成员伙伴。
接触战略的意图非常明显,就是努力寻找与对方企业的联盟合作点。联盟合作点的多少与意义大小直接决定企业之间能否权衡利弊,最终走向战略联盟。
从企业的战略评估中可以看到,对接触战略的批评,主要是它不能保证企业能够避免,或能够战胜在长远的未来一个崛起的企业对自身的挑战。‘潜在能力’模式的评估短视,往往反映在这种战略主要不是立足于改变外部环境,而是立足于改变自身的特点。
3、联盟战略:
联盟战略是企业与企业之间,最有效的合作模式,是最深层次的关系确立。联盟意味着一种牵手,更意味着一种认同。联盟的优势在于,市场上企业之间可以实现较多层面的优势互补,风险共担。







