摆摊一族正在成为一种风潮，同时，摆摊一族中也分高手和菜鸟，摆摊的时间长了，通过大街小巷的摸爬滚打，菜鸟自然成为了高手。下面，我们就把一位摆摊高手的心得拿来与大家分享，希望那些刚入门的摆摊菜鸟们能迅速提高。

　　一,我觉得首先要考虑的是你的消费人群,也就是在你这条街上主要的客流年龄比例.拿我来说,我这里这条街,80%是年轻人,年龄从10几岁到30多岁.学生刚刚参加工作的工作类似白领的.他们都追求时尚,潮流,容易跟风,冲动消费比较大.要选择就要有放弃,你不能那方面的消费人群你都兼顾,要选择你那条街上的消费人群比例最大的人们,选择他们喜欢的货,这样货才会对路.

　　二,进货的价格要作到心中有数,地摊对销售的价格和有约束,不能太高,而且你自己也要能够看到可观的利润.所以你的货要经济实惠.

　　三,还是同一句话,货的选择有很多,比如首饰,衣服,玩具等等,其实哪个作好了都有前途,所以我的建议是在一开始选货的时候,你应该选择一样你比较喜欢的类型.我觉得选择一样就可以了,然后在这个品种的基础上增加款式.东西不是卖的样品越多越好,选择一种类型,然后多扩充款式,使它成为一系列才好.不要象小卖部似的什么都有而什么都不精,那样反而不好.

　　四,选择自己喜欢的类型是因为那样你做起来才有兴趣,而且每个类型里边做的时间长了,你就能从里边发现好多窍门,这些窍门也许就是你的财富.如果你选择了你不喜欢的商品,而你又是看别人卖的好你就卖,其实结果是你会发现,其实里边从选货到进货再到销售,里边是有好多你根本不知道的.拿我的衣服来说,衣服的选择主要卖的是眼光,不是什么衣服都好卖.

　　五,在选择货的时候,确定了哪一种商品以后,首先要去作的是调查市场.我的经验是先去你那里针对你的消费人群的商场里去调查市场,看看今年流行什么,什么样式大家今年比较兴潮,跟风.卖流行的东西是最能出量的东西.如果你的价格比商场低,那么你的价格就有了说服力,有了说服力就有了价格可比性,那么你卖起来也有的说.不能说自己喜欢这个我就进这个,而是想你的消费人群他们需要什么.他们喜欢什么.顺便说一下,有些商场里卖的比较好比较贵的商品,其实有好多都是从当地批发市场里拿的货.