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专家型创业的四个基础问题(2)

时间:2009-09-27 13:16来源:大学生创业网 作者:学者 点击:

  你可以把这以旗舰店方式来运作,也可以作为渠道产品。更可以将其包装成为可以输出的单元,整体性地卖给客户,当然,需要线上与线下的结合。你需要根据时长、效果与感受等因素来收费。

  ——这将是一个庞大的渗透式的体系。

  三、专业型创业企业的推广:

  你不是靠固定的场地来赚钱的,而是靠服务模式(这是由独特的概念、充足的资讯与辅助资料、完善的培训与体验课程、负责任的流程管理与服务体系建设、渠道管理策略等方面的因素构成的)

  在产品研发层面,永远都是需求调查、服务内容设定、服务团队的整合与完善、价格制订、渠道策略的制订、铺货、旗舰店的建设,服务方案的制订等等,都是在收费之前的添坑阶段。

  过了这个阶段,就进入了推广阶段,就是传播的问题,也是知名度与美誉度的问题,这些都是需要花钱的。通常在这个时候就需要启动融资进程,以自己的钱为启动资金,创办自己的根据地,谈相关机构之间的意向性的合作(其实就是与学院进行房屋租赁之间的关系)以风投的资金为跟进,建设旗舰店,而将此理念植入所服务的企业中,你的创业团队只负责提供服务与维护,则是最终目标。如此,你的创业公司就仅仅是一种培训基地,并以自己的标准不断地输出可以提供服务的人,并对这些人进行妥善管理。

  四、人员管理的原则

  其实这个过程在本质上也是软性的,是虚的服务以及服务体系的搭建与完善。

  任何虚的东西都是需要看上去很美的体系支撑的,更需要完善的制度做框架。其实最大的成本不应该是场地租金,而应该是被企业“加工”过的人员的成本。公司员工的薪金就是固定成本,专家与咨询师主要是以合伙人的身份介入,收益主要看分成;而公司员工都可以作为助理而与专家签约,在项目方面进行分配。

  如此就进入到内部组织与法人治理结构的问题了,这不仅关乎团队与人力资源管理的问题,更关乎与资本市场之间结合的基础问题了。

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