“目前我们的出货量价值1亿元，今年我们的目标是力争达到2亿元。”完成这个目标，童步能有个杀手锏，那就是居上灯饰的款式和品位居同行之首。“从灯座到灯罩，居上灯饰总是充满着一种艺术感，就像一幅画一样，你可以静静地欣赏它。”

　　混乱中打响“居上”品牌

　　有数据显示，仅北京地区的装饰市场一年就有400亿元的份额，分到灯具行业的“蛋糕”价值20多亿元，目前大大小小有近千家灯具企业正奋力抢食这块“蛋糕”，但年营业额过亿元的企业屈指可数。与家具同时起跑的灯具行业，至今处于无品牌更无“名牌”的混乱状态。“这对我们来说是大好的机会，我们要在混乱中打响居上品牌。”童步能信誓旦旦地说。

　　悉数下来，灯具行业有一批人们叫得响的牌子，比如雷士、欧普、松下等等，只是它们大多属于商用照明领域，就水晶灯领域而言，目前还没有真正的知名品牌，即使是业界赫赫有名的居上灯饰，在童步能眼里也并非名副其实的“名牌”，顶多算得上“比较有名”。“如果不是去参加万隆汇洋的发布会，你可能不知道有居上这个品牌，这是因为我们在北方市场的影响力远远不如南方地区，在北京，我们只有十里河一家300平方米的旗舰店。”童步能说，他下一步将加强北方市场开拓力度。

　　“很多人认为只要产品好，客户会自己找上门，但酒香也怕巷子深，好的品牌不仅要拿好产品说话，拿好服务征服顾客，更需要一定程度的宣传。”童步能挠了挠头，俊朗的脸庞露出亲和的微笑。他说，好在自己嗓门够大，经常在几百人聚集的大会上讲话，知道怎么自卖自夸，能给企业省下不少宣传费。

　　自信产生魅力，成功源于勇气。童步能的精彩其实在于敢说、敢想、敢拼，又不乏实力。商报记者 王格/文 吴厚斌/摄

　　童步能精彩语录

　　■ 我叫童步能，父亲给我取这个名字，就是希望我从孩童时代，就一步一个脚印地走好每一步，充分展现我的才能。

　　■ 做生意，任何时候都是拥有客户就拥有一切，哪怕你两个月内不挣钱，只要客户在，就能扭亏为盈。

　　■ 要成为一名合格的企业家，不能总想着为自己捞钱，得先让员工富裕起来。你去居上的工厂看看，会发现我们的员工比同类厂家的员工富裕很多。与员工同享，企业就会强盛。