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销售先从付出的心态开始(4)

时间:2009-09-24 09:10来源:价值中国 作者:戴高诺 点击:

  为了得到自己需要的东西,我们首先要做的就是付出。如果别人不对你微笑,你就不妨开始笑着对别人问好;如果你想得到金钱,你就应该多多给予别人金钱。一个人只有先付出,才能得到自己想要的。这一点已经被无数人用亲身经历证明了。

  一天,一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他感到十分饥饿,但摸遍全身,却只有一角钱。怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。

  当一位美丽的年轻女子打开房门的时候,这个小男孩却有点不知所措了。他没有要饭,只乞求给他一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子,就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”

  年轻女子回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们,施以爱心,不图回报。”

  男孩说:“就请接受我由衷的感谢吧!”

  说完,男孩离开了这户人家。此时,他不仅感到自己浑身是劲,而且还看到希望正朝他招手,那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。男孩打消了准备退学的决心。

  数年之后,那位年轻女子得了一种罕见的病,当地的医生对此束手无策。最后,她被转到大城市医治,由专家会诊治疗。

  而当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德.凯利医生了,他也参与了治疗方案的制定。当他看到病历上所写的病人的来历时,一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际,他马上起身直奔病房。

  来到病房,凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起,他就特别关照这个病人。经过艰辛努力,手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里,在通知单上,他签了字。

  当医药费通知单送到这位特殊的病人的手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。

  最后,她还是鼓起勇气,翻开了医药费通知单,旁边的那行小字引起了她的注意,她不禁轻声读了出来:“医药费——满杯牛奶,霍华德.凯利医生。”

  付出是一种幸福

  一个馒头店的老板,每天蒸120个馒头,100个用来出售,20个用来接济贫苦的老人和孩子。在生意好的时候,馒头刚一出锅便被顾客一抢而光,于是有人便劝他卖掉那些留下的馒头,可是无论顾客如何要求,馒头店的老板就是不肯将那20个馒头卖掉,而当他用夹子把热乎乎的大馒头送给老人和孩子的时候,黝黑的脸上绽放出明亮的光彩,那种幸福的感觉是其他人所体会不到的。

  “授人玫瑰,手留余香。”其实付出也是一种幸福,当馒头店的老板把馒头送给老人和孩子的时候,他看到自己的付出给别人带来了快乐,自己便也跟着“幸福”起来。现实生活中也是如此,收获是一种幸福,付出又何尝不是一种幸福呢?付出时间能够收获希望,付出劳动能够收获果实;付出真心能够收获真情,付出爱心就能够收获整个世界。

  爱默生说过:“人生最美丽的补偿之一,就是人们真诚地帮助别人之后,同时也帮助了自己。

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