当然，除了这些，还有诸如价格、政策、支持、保障，以及经销商自身资源与长项等多重因素需要考量。

　　陷阱三 “随您想象”的市场

　　记者在采访中发现，在众多招商广告中经常可以看到诸如“六百亿的大市场等您共享”、“空白市场，俯首是金”、“市场前景随您想象”等等让人心动的言语。何慕对于这种现象的解释是，只要稍懂一点儿市场知识与营销常理的人都会清楚，“需要”与“需求”是两个截然不同的概念。单有欲望是够不成市场的，有需求欲望还必须有实际购买能力，才能构成真正的市嘲需求”。

　　就算招商者所描述的市场潜力确实如此，但你有相应的开发能力吗？要知道，如何从“需要”到“需求”再到“购买”，这几乎是所有企业为之努力、为之付出、为之喜怒的目标，而又有多少企业为了这“惊险一跳”付出了成千上亿元的投入，结果踏上有去无回的深渊。

　　“如果每人消费一盒……”，“如果每10人买一盒……”；“如果每个终端每天卖掉一盒……”，“如果每两天卖掉一盒……”而事实呢？“应招”以前先去所在城市调查终端消费行为就会一目了然。

　　“所以，无论是招商者还是应招者，在面对美好的市场前景时，都必须有一个清晰的认识和系统的思路：这块蛋糕到底有多少能够属于我？我将如何拼抢……”何慕一脸严峻。

　　陷阱四 “无忧无虑”的利益

　　何慕说，但这种无限制的盲目加价方法实在令人忧虑。产品零售价格的确定是必须从消费者可能接受的程度为出发点的，而不是中间商的百分之多少的毛利空间。最浅显的道理是，只要你的产品没人肯掏钱购买，那幺再高标价的商品也没有什幺实质意义——当然，低价进货，高价抵债者除外。

　　其实只要是有一丁点商业经历的人都会知道，这种“高回报”、“零风险”的好运是决不会轻易落在自己头上的。这些利益许诺与保障的背后，你一定能看到招商者雷打不动的规定：先付款，后提货，至少是一手钱一手货。当然，也有一些改换了名词，如“保证金”、“押金”等，其本质都是要应招者的钱先到，才会发给你含着招商者利润的产品。

　　标高零售价格本身并没有什幺错，“大幅让利”与“利益保障”也是应该的，“先款后货”或先交“押金”也是正常的。但比这更关键的是，产品的价格是否为消费者所能接受，以及产品是否能够真正实现终端销售；一旦产品滞销，是否真能得到厂家许诺的那幺多“保障”，这些，才是各位准经销商真正应该关心的问题。

　　陷阱五 “山呼海啸”的支持

　　“多数厂家都会对给应招者以相应的市场支持，尤其是近两年，当招商者发现应招者不但是‘鱼’，而且还要‘渔’之后，就更加注重对市场支持的许诺与创意。”何慕认为，这是招商市场的一大进步，但同时也使招商陷阱更具迷惑性。