万达本身也是这样，五年前，我们开始了商业地产的创新，在发展当中发现，建了商场再去招商很困难，我们自己就颠倒过来，先去找了一批跨国企业以及国内顶尖企业，有二十多家，大家签战略合作协议，然后一起去选地，一起做规划设计，做完规划设计以后，交一笔定金，或者签一个契约，然后我就按他们的需要，多少面积，多高楼层，多少荷载，什么样的交通路径，给他们度身定做。我建好购物中心，拿到验收备案证的90天起开始计租，不管他开业没开业，促使这些企业拼命的装修，在我收租之前基本上都能开业，极个别不能开业也按时给我缴租。我的投资第一是回避了投资风险，第二及时产生效益，第三没有无效面积。这个模式我们给它起个名字叫做"订单商业地产"。

　　随着这三四年万达在全国的推广，我反复对那些做商业地产的同行讲一句话：一定要招商在前，把程序做颠倒;或者说把程序做对。一定要招商在前，建设在后。就是思想上这种时刻准备的精神状态，使我们能找到新的营运模式，创新了订单商业地产模式。这也成为万达这几年来快速发展的一个支柱产业，我们在全国已经有了25个购物中心，开业和在建的差不多有四百万平方米。按照我们目前这个速度发展，到2010年我们会做到50个购物中心，七百到八百万平方米的收租物业面积，四、五十亿的租金收入，这就为万达百年企业奠定了强大的物质基础。

　　上面两个例子说明了什么道理呢?就是发现新的盈利模式给企业创造了一个新的、更大的盈利空间。可以使企业获得更高的利润。

　　第三，要提高靠组织系统赚钱的能力。就是说要靠市场赚钱，不是靠市长赚钱。为什么说要提高靠组织系统赚钱的能力?这主要是结合大连的企业状况有感而发的，东北经济由于原来国有的基础，再加上文化方面的差异，现在很多企业尤其是大连的企业，不注重企业管理、制度建设，不是靠企业组织系统的能力从市场上找钱。有什么问题习惯于两条，一是靠个人能力运作，老板有能力的时候企业就赚钱，老板不行了，或者是不想玩了，这个企业立刻下去了，企业短寿;二是靠政府资源吃饭。很多企业家老是聚在市长、书记身边，靠关系，有项目我就做一做，拿不到项目就歇一歇，企业的发展本身就不稳定。

　　什么企业最好?就是有长期稳定现金流的企业，这是企业经营追求的最根本的方向。做企业，归根到底一句话，就是追求长期稳定的现金流。大连的企业应该提高靠组织系统能力赚钱的本事，不然的话，在本地很好，出去发展好的不多;在市场激烈竞争或者过度竞争的行业里，在全国范围内很少发现有优秀的大连企业。今天既然是在大连举行百场论坛，也给大家提个建议，企业家，或者是有志于成为企业家的朋友们，搞企业首先提高从市场上找钱的能力。

　　第四、注重企业文化建设。企业管理不只是讲业务、讲管理，研究企业文化，加强企业文化建设也是企业管理十分重要的方面。现在的企业竞争，已经从最初的产品竞争、价格竞争、质量竞争，发展到品牌竞争阶段和最高级的文化竞争阶段。企业管理也是一样，最初期是经验管理，师傅教徒弟，或者说是一招鲜吃遍天。然后发展到了制度管理，包括我们研究的企业管理这些东西，靠现代企业制度来管理企业。最终企业管理要上升到文化管理，靠文化来凝聚人，靠企业愿景、企业共同价值观把员工凝聚在一起，共同为之奋斗。我前天给中国轻工业政研会讲企业文化，他的会长张部长，是轻工业部的一个老部长，他说企业文化就是让大家觉得这个企业有奔头。共产党建党初期、抗日战争、解放战争，很多先烈抛头颅洒热血，什么好处都没有，牺牲连眼都不眨一下，什么原因?就是觉得跟着共产党干，跟着当时的领导人干有奔头。大家觉得有奔头的时候，物质的需求或者其他的追求会低一些。企业文化我讲过两句话，也是我自认为比较经典的两句话："人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化"。人的追求有这么几个层面，从温饱到小康到富裕到成就，最后到精神追求。所以很多大政治家、大企业家、大科学家到最后就是大智若愚，精神追求。企业经营也一样，最高层面的东西是经营文化。