一般来说，传统外资行客户集中在跨国企业、进出口企业以及部分国企，中长期信贷涉足不多，但近期部分外资行已开始积极介入中长期信贷。

　　上述大型法人银行高管表示，他们目前的新增贷款，一部分包括进出口带动的贸易融资，主要为短期信贷，另一部分则是中长期信贷。近期他们参与了中国内地一个地铁项目的融资，此外珠海横琴岛的开发亦引起他们的高度关注。

　　不过，要做这样的营销并非易事。

　　“我们在资金上没有问题，也不怕存款与贷款期限不匹配，只要是好的大型基建项目融资都非常愿意参与，现在的问题还是我们很难获得这样的机会。”上述新加坡外资法人银行高管说，目前他们的信贷大部分都是一年期以下短期贷款。

　　上述大型法人银行高管也表示，即使是参与银团贷款，外资行也很难成为牵头行，一方面是资本金较小，单笔信贷规模不大，另外一般中资行更具有“关系”优势。

　　实际上，外资行对风险把控依然严格。上述大型法人银行高管说，很多客户向他们反映，向外资行贷款的审批条件要远远高于中资行。

　　因此，外资行要在下半年崛起，除了积极营销大项目外，仍将希望寄予外贸形势的好转。

　　汇丰银行亚太区主席郑海泉也表示：“在政府项目上，我们可能比不上中资银行，所以会更偏向于企业贷款，但最终也要看经济状况，比如外贸形势复苏的进展。”

　　国内外贸形势虽有好转，但依然面临挑战。8月份，我国外贸进出口总值1917亿美元，其中出口值1037亿美元，进口880亿美元，虽然三者环比分别增长2.3%、3.4%和1%，但同比下降20.5%、23.4%和17%。