其实，身价金贵的阳澄湖大闸蟹，上市后价格一般一路上扬，不愁销路，更不会打折。张德洪卖优惠券的做法，似乎有点吃亏。不过，他自有想法，“这样我能提前把客户抓在手上了呀。”

　　张德洪凭此一招牢牢留住顾客，而且也避免打捞上来后，顾客集中购买，忙于应付。

　　今年，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售“期货”。这两天，他谋划另辟蹊径，决定把专卖店开到网上。

　　生意做大也有烦恼

　　生意越做越大，但张德洪也是烦恼缠身。

　　这两年，凭借每年高企的销售额，张德洪在阳澄湖当地争取到了更多的水域承包权，从当年的30亩，增加到今年的1万亩。而整个阳澄湖的大闸蟹养殖水域也就18万亩，张德洪已占其中5%以上。保守估计，这1万亩能产蟹100吨。

　　螃蟹一下增多，销售能否跟上则成了问题。“今年经济不乐观，价格这么高的大闸蟹不晓得还受欢迎不。”张德洪说，尤其这几天，股票跌得他胆战心惊，因为按自己经验，股票形势惨淡，绝对会连累销售。

　　让销售跟着产量走，张德洪知道，原有的几家门店绝对不够。现在的张德洪，不愁货源，不愁资金，最让他苦恼的，是没有一支专业的管理和营销团队。今年年初，他就开始苦苦寻觅，也没有找到满意人才。

　　“生意做大了，都要遇到瓶颈期，我现在就是。”目前，张德洪说自己还没有想到很好的法子，你有吗？