不过，曹汇昆告诉记者，万通地产目前没有任何到土地招拍挂市场上高价抢地的计划，因为万通方面住宅策略的着力点在于“改善性消费和购买”这个层面。万通专门把住房消费分成了“首次置业、改善需求、郊区住宅”等几个阶段。在万通看来，首次置业属刚性需求，也正是开发企业目前最为关注的一个领域，卖得快是最基本的特点，对于大部分发展尚不成熟的开发企业而言，追求更快的现金回笼速度，是必然的诉求。

　　然而，在善于思考的冯仑带领下，万通希望找出自己的逻辑。此前，冯仑在接受记者采访时曾坦言，刚性需求固然回暖迅猛，但从更长的历史周期来看，这个首次置业最易受到多种因素的影响——信贷政策、宏观经济局势等，所有这些因素的变化都将使这个市场领域产生波动，不确定性较大。

　　“万通如今主要的着力点，就是改善性住房的这部分需求，相比之下，改善性需求对位的产品是高品质，我们也可以获得更高的利润率。”曹汇昆说。

　　向上“高端化”

　　遵循着“改善性需求”的思路，万通地产已有所动作。记者了解到，万通地产目前在售的新城国际、龙山新新家园等项目，基本属于改善性的需求。“这类项目目前对于万通地产的现金以及利润回报十分高效，其中，别墅类市场，我们也已经开始积极尝试，目前感受到的反馈比较良好。”曹汇昆告诉记者。

　　记者了解到，截至目前为止，万通地产利润率最高的项目就是龙山新新小镇中的“苏园”部分。这个位于北京怀柔的别墅项目，实际上是万通“向上”进行“试验”的一种思路进化，即一般的改善性需求属于二次或者三次置业，而苏园这种大户型的独栋别墅，是万通尝试的一种“改善性别墅”产品，主要销售给那些第二次甚至是第三次购置别墅物业的消费群体。

　　曹汇昆坦陈，这种改善型的产品更加不受市场周期的影响。即便是在大势最差的2008年，该项目的销售额和销售速度也一直稳定在一个相对较高的水平，只是当时进行了销售控制，为的是留更多的房源到2009年进行销售。

　　实际上，该项目的用地早在近20年前便已拿下，尽管中途历经土地变性等成本，但相对土地成本还是低廉，也正因如此，这个项目也成为万通地产利润率最高项目。据悉，截至目前，苏园项目总计销售达54套，总销售额44亿多元人民币。

　　显然，在这种相对成功项目激励下，万通正在通过相应渠道寻找各方条件较为类似的土地，继续这种“向上”的试验，至于正在激烈进行中的为适应刚性需求而“快卖房”的竞赛，冯仑和万通地产似乎已然没有兴趣了。

　　“万通如今主要的着力点，就是改善性住房的这部分需求，相比之下，改善性需求对位的产品是高品质，我们也可以获得更高的利润率。”曹汇昆说。