孙绍瑞发现，自己定位高校这个市场的方向是正确的，可困难在于没有一个较为固定的平台和较高的投资回报率。于是，他果断地把高校食堂作为切入点，两年后就将22所高校的所有广告位买断。“食堂有监控力度，利润空间比较大。”自此，“梵谋”有了属于自己的战场。

　　经营：做好“桥梁”作用

　　2006年，高校媒体概念成了群雄必争之地。10家左右的潜在对手与“梵谋”分庭抗礼，值得注意的是，最后扎根在这块创业市场，最终鹤立鸡群的还是“梵谋”。

　　“做市场就要把市场的特点做出来，这是当时我们这个团队的优势所在。”据孙绍瑞介绍，当时的对手简单地把社会上的传媒概念移植到校园内，而他们的做法则是对高校做渠道、深入到市场的每个细节。

　　“我们研究了食堂框架的位置，制定了6种规格的尺寸来匹配不同学校的立柱。尽管增加了创业期的麻烦，但是站在了学校的立场，为学生这个受众群考虑，让我们也赢得了竞争中的胜利。”

　　孙绍瑞在深入这块市场的时候始终不忘做好连接“客户”与“市场”的桥梁。“我们引导客户结合大学生喜闻乐见的创意和审美观点，通过一些具有记忆感的故事性广告，将我们的品牌深入人心。”

　　商报记者了解到，发展至今日，“梵谋”已经在体育、励志、文艺三方面将品牌铺设开来，公司的规模也越做越大，终于发展成为一家标准商业化操作的传媒公司。

　　“今年马上要开始的第二届上海大学生篮球比赛，我们已经筹备好了赞助金、场地。就等在开幕式上一炮打响。”孙绍瑞透露，把中国大学生篮球塑造成像美国大学生职业篮球比赛是他当前的工作方向。

　　2007届大学毕业生自主创业率1.2％、2008届为1％，而今年8月一项有关大学生自主创业的教育部重点研究课题则披露，我国大学生的自主创业率仅为1.94％。据了解，该数据与发达国家20％左右的大学生创业率相比有着巨大差距。

　　成功：坚信自己也不可缺

　　在大学生创业的道路上，一支强大的团队是必须的。但是一个涉世不深、没有社会经历的大学生能管理好团队吗？能拴住每个成员的心吗？能激发每个成员的斗志吗？“这样的大学生领导很少，可以说基本不具备。我是一个特殊案例。”孙绍瑞说道。

　　在孙绍瑞看来，大学生创业的项目制公司，与其称有一个强大的团队，还不如说有几个实力相当、能力突出的个体。“创业团队初期的成员一定都要有其过人之处：要么能提供资金、要么能提供社会资源打通人脉、要么能无怨无悔勤恳做事……”也就是说，麻雀虽小，但五脏俱全。

　　“我的团队也是换了一拨又一拨。有的时候常常只剩下我和几个人。”孙绍瑞创业背后的艰辛也是常人难料。“一个人的时候也是团队，也要坚信自己能走下去，这同样也是成功的奥秘。”

　　建议：靠无风险基金难成事

　　“我有许多学弟学妹都想创业，但最终落实的实在不多。”孙绍瑞以其个人经历对商报记者说道：“受家庭的左右、毕业时受就业同学的影响、学生个人心理承受能力等等都会让他们打退堂鼓。另一方面，即使你在大学里创业有荣誉，这个光环也可能会改变你的动力、你的初衷。”