7、产品的销售

　　在许多项目的发包广告上，把销售描述成一件很简单的事情，似乎是人人都会做销售。销售真有那么好做？即便是个销售老手，在进行跨行业的销售活动时，也得要三五个月的熟悉期，项目的发包者必须得有个足够的耐心来等待客户的熟悉与技能进步，骗子那里来的及等。所以在谈判时，骗子一般不会接受半年以上的观察期和磨合期。

　　所以，在创业过程中，我们要时刻注意，以防碰到骗子的几率很大。因为创业路上的骗子时在太多了。

　　而如何防止被骗，方法不尽相同，记者选取了创业成功人士的十大防骗术，以飨广大读者：

　　1.看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，如果有必要应该去有关部门了解一下。

　　2.看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。

　　3.看产品。是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。

　　4.看眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。

　　5.想一想。想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。

　　6.查金融机构和汇款的真假。先查金融机构的真假，主要是通过对方的银行监管局、人民银行查，现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。

　　7.试探。不妨用语言试探对方，例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家，骗子自然害怕。

　　8.防调包。最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。

　　9.陷阱合同。主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。

　　10.异地交货。骗子往往不在双方所在地交货，所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。