三年前，凌凌（网名）从上海同济大学研究生毕业后，做了一个让很多人无法理解的选择：放弃了就职于大公司的机会，创办了属于网上的“伊靓时尚女装店”。

　　像每个创业者一样，凌凌在最初的阶段经历了很多挫折和困难。那还是在老易趣的时候，她的时尚店和另外一个在易趣做女装非常有名的卖家成了大家跟仿的目标。网店上的商品图片被一些卖家提供给小作坊式的生产厂家打板仿制，没多长时间，整个服装分类到处都能看到和这两家网店产品板式相同的服装，而且价格只有她们的1/3。

　　“这些仿板服装对我们的冲击很大。那段时期非常难，我的网店总算坚持下来了，但是另外一个卖家放弃了易趣，转向了台湾市场。”这段记忆让凌凌非常难忘，但却让她养成了网上生意的差异化竞争意识。

　　凌凌的还击手段主要有两招，第一招是针对网店销售的混乱局面，她当时就采用了目前比较普遍使用的找真人做模特进行实物拍照，不仅衣服的样式能够看到，而且对于那些直接盗用图片的网店，还可以通过诉讼的方式进行解决。

　　“不过这也只是一种理想的想法，问题并没有很好地解决。该跟仿的还是在跟仿。这也促使我们不断地调整自己的定位。”凌凌说。从去年开始，凌凌将自己的伊靓时尚定位于淑女和白领服装上，虽然定位更小了，但是操作起来很容易。因为重新定位和货源的变化，让跟仿的网店比以前少了很多。

　　第二招是独到款式的混搭。“以我们这样的小店，完全靠在厂家订货是不可能的。目前只有40%的产品是通过厂家下订单订货的，其余产品只能在成品中挑选采购，或者经过一定的修改加工。”凌凌介绍，对于网店来说，最需要保证的是这40%的订单产品具有独到特点。在签订协议的时候，一定要厂家保证这些产品在两个月时间内没有同款货品销售。这也是目前在厂家下订单时惯用的保护方式。这样一来，同批货品就是独有的，包括面料、版型等等。通过这种方式来控制跟仿的产品还是比较有效的。这些产品也成了凌凌的网店里最核心的货品。

　　不过，对于其余的产品来说，优势仍然不明显。这也是让凌凌一直挠头的问题。最近，凌凌开始着手一个新的尝试——服装搭配。她说：“其实搭配这个东西都是比较随心的，没有一个定式。不过我们的初衷是，把自己比较独特的款式融入搭配中，以起到独树一帜的效果。”通过一系列的淑女、日韩流行风格搭配，凌凌希望将独到的款式融入到服装的整体感觉中。这样一来，除了可以减少别人跟仿，还可以增加客户同时选购多件商品的可能性。（孙书博）