转机始于8月初，郑州几家媒体报道了3个大学生的另类创业(本报8月7日曾报道)，提升了“买菜网”的知名度和可信度。短短20天，注册会员增加到300个，分布于整个市区，距离稍远的西郊客户占到50%。订量也在增长，目前，网站日营业额1000余元，日盈利百余元。

　　网站发展遇到难题 客户分散送菜成本高

　　部分市民的同情心带来订单的增多，曹非并不否认，他的聪明之处在于，“将持有同情心的客户转化为长久的固定客户”。

　　“郑州买菜网”实行提前一天下订单制，会员可在网站在线点击商品订购，也可打电话订购，截至当日22时。第二天早上5时，曹非3人去陈寨蔬菜批发市场按订单买菜。回来捡菜，称重，包装。超过20元的订单，免费送菜上门，菜到付款。

　　这就带来一个问题，“在网站菜的价格不比超市高、和菜市场持平的情况下，投入的人力和时间成本相当高”。目前曹非3人轮番送菜，用一辆摩托车、一辆电动车甚至一辆自行车。每天有订单近20个，客户住得分散，有的在西郊，有的在南郊，有的远到郑东新区。就算骑摩托，来回趟跑下来也累得够呛。

　　曹非说，虽然目前卖菜日盈利百余元，总体上也还是赔钱。“房租、水电费、物业费、摩托耗油、日常开支等算下来，一个月需要4000多元。”

　　要改变这一困境，在西郊、南郊、郑东新区设立分点或分站的想法，曹非认为眼下实力尚弱、并不现实。“只有进一步地加大小区宣传力度，将客户集中起来才是可行的。客户集中了，就可以在某个小区某个时段搞促销活动，薄利多销。”而最关键的是，要将产品尽可能地丰富起来。

　　“买菜网”只是一个起点 更远打算做成网上大卖场

　　“郑州买菜网”经媒体报道后，多家企业、公司、商店负责人约见曹非，提出合作，愿意将自己的商品以非常低的价格加盟“买菜网”，有面粉、可乐、鲜花、月饼等。“这些商品和蔬菜不一样，附加值高一些，利润也大一些，当然比卖菜赚钱。”曹非说，更多种类的商品将陆续在“买菜网”上架。

　　这样一来，买菜网还是买菜网吗？曹非的解释是，菜只是一个起点，将来要将“郑州买菜网”做成一个网上大卖场。

　　“不过这都还是设想。”曹非坦言，“买菜网”目前还没有度过最困难的时期，至于能走多远、走多久，目前国内并没有类似成熟的案例可供借鉴。“上海的那家‘买菜网’状态相对还好些，广州的‘买菜网’已经死掉了。”

　　“眼下，我们最缺的是送菜的人手。”齐志方插嘴。

　　“我……可以吗？”刘备问。