厦门奥斯福电力系统有限公司是国内一家科技导向型企业，主要从事柴油发电机组、发电机及相关电气控制系统的专业制造和开发，注册商标“AOSIF”。就在一年前，奥斯福的外贸业务还是零，现在却已经突破了500万元。

　　从零起步

　　一年前，奥斯福还是以内销为主，但他们通过对电子商务平台的了解，看到了越来越广大的国际市场，老板决定利用网络做出口。据奥斯福外贸负责人吴经理介绍：“的确，现在的网络平台很多，每天都有很多电话来推荐，我们会从价格、服务、效果等几个方面仔细考量。经过一番比较，我们选择了阿里巴巴，主要是考虑到阿里巴巴在国际市场的影响力越来越大，这也会给我们这样的会员企业带来更多的机会。”

　　成为阿里巴巴“中国供应商”会员两三个月后，奥斯福就从网上收获了第一笔订单。那是一位新加坡客户，在网上采购电力系统的产品，找到了奥斯福后很快下了单。首战告捷大大增强了奥斯福外贸人员的信心，随着网上询盘客户的增多，订单也逐渐增加。

　　吴经理还提到了一位连续5次翻单的挪威客户，对方是一家贸易公司，先后与奥斯福成交了300多万元的订单，可见客户对奥斯福的信任。

　　通过对电子商务平台的有效使用，吴经理和他的外销部门在一年时间内就拿下了500多万元的成交额。

　　我眼中的阿里巴巴

　　聊起电子商务与传统贸易方式的区别，吴经理说道：“电子商务最显著的特点就是快捷、高效，而且可以有效地辅助传统的贸易方式。以广交会为例，奥斯福有自己的摊位，并且每年都会去，但并不是去了广交会就一定有订单，我们需要做大量的准备工作，比如通过在阿里巴巴上的推广，与部分意向客户进行前期联络，再约定在广交会上见面，从而建立良好的长期合作关系。和大型企业相比，电子商务平台给中小企业提供了更多的参与国际市场竞争的机会。

　　回顾奥斯福这一年来的变化和发展，吴经理深有感触，一家外贸从零起步的年轻企业乘上了电子商务的快车，给自己带来了成长的空间。如果说第一年奥斯福还是小试牛刀，那么接下来奥斯福已经准备大刀阔斧地进军海外市场。吴经理说：“我们有理由相信，只要认准自己选择的路，通过辛勤的耕耘必将获得丰厚的回报。”