和创业最初期一样的，还是创业精神。

　　很难想象，刚刚赚了5万元的杨峰，敢于将所有资金全部投入一件事情当中。而为了做成外贸单子，他更是夸张地将其中的4万元开了一个阿里巴巴账号。很多时候，这种拼劲，造就了一大批人。

　　创业第3波：转向正规

　　在实现资本积累、经验积累后，2007年，杨峰投资设立了自己的公司，并注册了品牌。2008年，他的公司销售额达到2000多万元。

　　如今，杨峰公司经营的母婴产品包括奶粉米粉辅食、0-12岁婴童服装、妈咪用品、婴儿伞车推车、汽车安全座椅、婴儿床等4800多种产品，各大品牌的各类产品一应俱全。

　　他透露，目前公司全部业务均围绕婴童产品展开，业务上包括专门内销的网店、实体店，负责外销的外贸公司，还有目前正在计划开展的全城配送，等等。

　　国内市场很大。杨峰说，以杭州为例，全市人口约770万，出生率是7.1%，如果每户家庭的正常育儿开支在500元-1500元之间，这个数字就庞大得不得了。

　　正如杨峰所说，婴童行业是块诱人的蛋糕，正吸引着商家关注。如今年轻一代的新生儿父母多以70年代后期和80后为主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不错，如何抓住这些人的消费心理，成为发展关键。

　　点评：实现原始积累的杨峰，开始全面谋划自己的创业方向。其中，最关键的就是自己将围绕一个主题展开，那就是婴童产业。为了实现目标，他将公司定位为网状结构，在这个网络里，有负责内销的机构，有负责外贸的部门，而下一步，他打算将同城配送做起来，真正实现一个“蜘蛛网”。

　　【心目中的“蜘蛛网”】

　　“目前外贸这一块比较平稳，我们的主要精力都放在内销上面。”

　　快速优化新的商业模式。进，可以攻占市场；退，则能保证目前份额。因此，杨峰目前最关心的是，自己心目中的“蜘蛛网”应该怎样来搭建。

　　把所有关节打通

　　今年4月，一家营业面积近600多万平方米、投资300多万的门店在滨江开业，这是杨峰公司第一家实体直营店。

　　而在上周，一本绿色封面的目录月刊正式在滨江区内发行，内容涵盖杨峰公司经营的所有产品介绍，一支新成立的车队为顾客免费送货上门。

　　自此，除了之前杨峰赖以起家的网站营销和网络营销之外，目录销售和门店销售业成为杨峰公司新的盈利模式。

　　目前，将网站营销、网络营销、目录销售和门店直营结合起来的模式，在国内并没有非常成功的案例。

　　“除了网站、网店、门店和目录之外，一旦时机成熟，我们还会进驻商场，提升品牌。”杨峰说，自己希望，两年之内建成网络，客户无论在网站、网店、门店还是派发的目录册子，都能找到想要的商品，并通过公司的配送平台，在第一时间获得。

　　资金压力最大

　　事实上，在没有经验可供借鉴的情况下，门店暂时不做加盟、选择直营的方式，让杨峰承受着很大的资金压力，这促使他在投入建成一家门店以后，需要让它尽快盈利。

　　“我们想了很多办法，比如在门店开设1-6岁孩童的游泳池，吸引客流人气；比如我们产品的定价一定不会高于其他公司等等，目前我们滨江店经营状况还算可以，我们把这几个月的数据曲线画出来，虽然仍在亏损，但是亏损已越来越小。”