小投入低风险

　　绝大多数格子铺铺主和夏雪一样都属于“80后”。“我自己尝试过做一些小的手工艺品，但家里已经摆不下了，朋友建议我拿出去卖，我就租了一个格子。”夏雪格子铺的首批“格主”姚丽说，她是今年春节期间进入格子铺的。1985年出生的姚丽跟许多年轻人一样，平日就喜欢在网上购物，也喜欢追随新潮的玩意儿。“生意能否成功，现在还不敢肯定，但先来尝试一下还是值得的。开业那天晚上盘点一天的收入———600多元，没有预想的好，但也总算是在格子铺的第一份收入，因此，还是很高兴的。”姚丽认为，在货品那么少的情况下能有如此的销售业绩，算是不错了。

　　夏雪说，还有不少学生来租格子的。一名女大学生自从租用格子铺后，就不断把自己在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品放在“格子”里卖，平时安心地上课，到周末来清点收入，挣点零花钱。

　　由于租格子铺卖货可以当“跷脚老板”，因此，“上班族”中的一些年轻人也成为了“格主”。李文是附近一家公司的职员，对这种经营模式非常感兴趣。她租下了其中的两格，用来摆放一些中国古典风格的吊坠、手镯等饰品。每天中午，她会利用闲暇时间到格子铺转转，过问一下产品的销售状况，打听各种款式有没有人试戴，以便及时把销量不好的产品下架，更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望，又不影响自身的工作，风险也不大，”李文告诉记者。

　　还有一位格主是商场的售货员，她在淘宝网上开有一家经营化妆品的网店，她把格子铺看作是自己网店的实体展示区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后，可以直接来这里付款取货。

　　铺主、格主和买主

　　格子铺里的“铺主”、“格主”同是创业投资者，相对而言，“铺主”的投入与产出要大得多。在成都市中心租一间60平米的临街商铺，一年的租金至少也得10多万元，还要支付装修、人工和管理等费用。因此，其投资风险也相对较大。

　　“格子铺里同质化经营现象严重。”夏雪说，目前成都的格子铺经营的商品多以饰品、化妆品以及动漫玩偶为主。对于这一说法，一位遭遇“撞车”的“格主”表示赞同，“在租格子的时候，店里根本没有告诉她有人和她经营同一种商品，等她把货进回来之后，才发现别人的商品和她的一样，还比她的便宜，自己的经营状况就远没有预想的好。”

　　“买主”对格子铺里同质化经营现象严重也有同感：“这些东西都差不多嘛。”一位年轻人在格子铺里挑了一会，最终还是什么都没买。他认为，格子铺应该定位明确，售卖的商品要有特色，这样才能吸引消费者。

　　四川大学教授、四川省营销学会专家李蔚表示，格子铺小本创业是一种转换思维的经营模式。通过商家代管经营，变相达到创业目的，一方面减轻了投资压力，同时也能获得与实体经营相同的结果。不过，投资者在经营此类生意时，要注意避免同质化经营现象，格子铺在招商的时候，也应该有选择地进行招商，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。同时，由于这些商品基本上都是年轻人消费的，而年轻人在消费上最容易见异思迁，因此，还得不断进行花样翻新。

　　李蔚同时认为，经营好格子铺还需注意以下几点：一是店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段。二是因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。三是端正“铺主”和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了“格主”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。“铺主”要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格主”对“铺主”更有信心。（杨成万）