对淘宝规则熟悉后，网上生意就越来越好，现在他网上的店的利润已超过实体店很多。于是，石头老师的重心开始倾向网上店铺，同时又在网上拓展经营了另外两个店铺，专营特产玉器等，信誉等级越来越高，石头老师也越做越开心。

　　随着对网店经营的更深入全面认识，从宏观前景到微观布局，石头老师都比4年前更成熟了。目前，他正筹划着，准备在网上再开一家特产茶叶店铺，他说有信心做好。

　　职员想辞掉工作开网店

　　“菜鸟”姓邹，是厦门一家小公司搞电力设计的职员。

　　今年5月，菜鸟在淘宝网上开了个店，名为“月球漫游者”，主要经营个性T恤。他甚至自己设计制作了100件爱国T恤，鲜艳的红心配白色的T恤。

　　在店铺开张的半个多月时间里，菜鸟只卖出两件上衣。但他依然坚强地告诉自己：“我仅仅是没有找到好的供货商而已，只要坚持到最后，是一定能获得成功的。”

　　因为有这样的信念，菜鸟乐观地坚持了下去，如今，他在淘宝上的积分已经有75分了，他的网店生意也慢慢好了点。

　　在听了昨天淘宝网万善先生的讲座后，菜鸟认识到自己目前还处于初级阶段，各项技术，如打理店铺、拍照及图片处理的能力等有待提高。

　　菜鸟认为，自己之前卖的都是些跟潮流的东西，时下什么最流行，就卖什么。比如火炬、欧洲杯T恤。

　　菜鸟开玩笑地举了一个生动的例子：“网上有人卖艳照门里面的服饰，相当赚钱啊，可见时尚也是赚钱的。”

　　是的，时尚本身就是卖点。但如今的菜鸟已意识到，除了满足大众的需求外，自己的店铺还要有属于自己特色的东西。

　　菜鸟说，下一步，他打算从本身热爱的体育出发，考虑销售与体育有关的东西。同时，菜鸟希望明年他的店铺信用等级能升到一钻。那时，他将会考虑辞掉现在的工作，全职做淘宝业务。

　　经营者说 网店越来越多利润越来越少

　　2006年9月12日，厦大研究生“云彩合合”创建了属于自己的淘宝小店：云彩养颜馆。

　　她的网店主要经营“竹都”品牌的植物减肥茶和粉，有荷叶粉、可可粉、薏仁粉、魔芋胶、黑木耳粉、野葛粉、红豆粉、绿豆粉、玫瑰粉、洋车前子粉、玫瑰粉等等。

　　如今，她这个店的信用已经是4颗钻石，商品有365个，好评率是99．7％。她现在每月赢利4000元到5000元不等。

　　云彩合合说她在淘宝上开店是很自然的事。

　　研一时，她喜欢和同学在淘宝网上瞎逛，购买适合自己、价格公道的化妆品和一些保养皮肤的植物粉粉。买得多了，渐渐地和卖家掌柜熟悉起来，得知这些粉粉的销售状况很好，就萌生了网上开店的念头。

　　有了想法，就开始行动。上网查询进货渠道，选择信誉好、质量好的厂家，云彩合合看过厂家寄过来的样品，在认真地对它进行外在包装、内在品质跟口感上的比较之后，认定“竹都”这个品牌一定会红！它是具有国家认证、正规大企业、正规品牌、纯天然植物茶（粉），于是她和厂家联系，成为福建竹都总代理。

　　云彩养颜馆正式创建后，生意由一开始的清淡到慢慢好起来。现在，云彩合合的店每天都有很多订单，她每天发货、收货，忙得不亦乐乎。并且，她在挣钱的同时，也不耽误自己的学习。

　　云彩合合说，不是所有的淘宝店都能赢利，首先是自己卖的产品要受欢迎。

　　其次是做广告也很重要。跟现实中一样，广告的作用是不能小觑的。在淘宝网上打出自己的广告，要舍得花钱，舍不得孩子套不着狼，云彩合合每月的广告费有300多元，但同时点击率也高了。

　　此外，她还推出一系列优惠活动，如满68元免邮费；满98元、满138元、满158元分别可以再加送粉粉。