我最近成了一名风险投资人，所以经常可以遇到一些守业者在守业经常犯的过失。为了躲免一遍又一遍的反单说教，我想把这些过失在这里做一个总结：
圈套一：一个好想法就可以让你赚大钱
理想是好想法关于商业胜利既不是充合条件也不是必要条件 。微软应当算是取得商业胜利的典型，但是在它的整个收家史上却找不到一个局部首创的"好想法"。理想上微软正式经过模拟对于手的想法并在协作中打成对于手而一步步开展弱小的。Google的确有一些首创的，像Page Rank，Ad-words，低价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想进去的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够愚笨，实践上他们三个比任何人皆要尖锐。但倘若你以为他们只是有一天忽然有了一个灵感接着就收财了，那只能说你是痴人说梦。
圈套两：西西做进去天然会有人用
有时合理想的确如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更少的公司消省的产品因为这样或者那样的缘由卖不进来。我本人就有这样的惨痛阅历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的下速局域网通讯装备的名字。10M的传输速度是事先的规范，但FlowNet提供下达500M的传输速度。在事先的五年中FlowNet不续皆是拥有最佳性价比的网络装备。它以至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体效劳。倘若FlowNet可以得以盛行全世界，明天的视频流媒体将比往常的状况要好得少。
但是尽管FlowNet在技术层面上可以打成任何协作者，它却在商业上遭受了巨大的失利。我们连一块也没有卖进来。缘由很单杂：它与局域网规范不兼容。倘若事先我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把本人数以万计的美元糜省在专利请求和样片消省上了。
圈套三：倘若你不请求专利，他人会偷走你的想法
理想上没有人会对于你的想法有兴味，除是你的想法被证明是胜利的，但那时关于偷学者为时已晚。即是说真的有人对于你的想法十分认同，但是他愚笨的话天然会挑选跟你协作，倘若不是，他做什么皆是威胁不到你的。
有时合专利还是有面用的：它会让投资人觉得很保险。但我激烈意见你本人来处理专利请求，经过一些进修你可以做得比专利请求代理商做得更好，而且可以俭省一大笔钱。
圈套四：你的见天很主要
理想上你和你的散伙人对于你们产品的见天没有任何意义，主要的是客户会怎样看待你们的产品。我们很天然的会假订，倘若你和你的伙计们皆以为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样以为，事情有的时合是这样，但大少数的时合不是。缘由是你是如此的愚笨可以想象出这么好的产品，那么你跟那些产品的运用者是不一样的。相关于你，你的客户们要更为伟大一些，他们的口味也会更为伟大一些。倘若你的产品是为了迎合那些会在乎你本人在乎的那些西西的人的话，你的用户群将会十分小。
圈套五：盈利样式皆是假的
就像圈套两一样，有时合这也是理想。像Carl Sagan常说的"预言是失利的艺术"。你永久也无法知道你的生意会赚几钱，也无法知道要花几钱去占领市场。需要盈利样式的理由是让你本人做一个片面的思考，并让本人确信投资将会失掉报答。倘若你经过计算觉察，即使只是要坚持不盈余你的用户群也必需比往常的市场大十倍，那么你或许就需要重新思索了。就像艾森豪威我说的，计划尽善尽美，但作计划却不可或缺。
