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创业者看王老吉的创业发展史(4)

时间:2009-09-01 22:00来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  于是豫康便成立一间“宝山公司”,该公司以他的名字独资注册,但公司提货时则全权授予该名姓丁的男人,初时公司运作顺利,相安无事。

  可是一次王豫康向法国商行订购了一批留声机及皮草,约值百余万元,先付30万元订金,而该批货却被人以“宝山公司”的公章提货。事后王豫康懵然不知,后来警方颁行封捕令,王豫康才如梦初醒。

  为了偿还这笔债项,豫康被迫把王老吉店铺顶让,甚至连商标也出售,加上私人积蓄等,才可以勉强解决问题。

  此事对豫康打击极大,于是他转换环境,只身远赴美国碰运气。

  王豫康除了在美国代理分销王老吉产品之外,还经营饼店业,而且生意蒸蒸日上。他曾写信给妻子,希望她赴美助他一臂之力,但却被她拒绝,原因是谢丽琼买回王老吉店铺,得振声誉,尤其是她知道王老吉四间分店顶手他人之后,已因经营不善而逐间关闭,更激发起她买回店铺的意志。

  机会终于出现了,顶让王老吉祖铺的各股东无心经营,有意出售股份,于是谢丽琼便以16万元把店铺再卖回来。其时为1971年9月1日。

  谢丽琼为此多番去函叫豫康回港,继续重掌凉茶业务。但他却不欲放弃在美国一手创下来的事业。两人十分执著。各不相让,这僵局最后由王老吉之第五代的王健龄亲去美国一趟,才终于说有服老父回港。

  可是,谢丽琼却因病于1975年1月1日与世长辞,王豫康未能见她最后一面。

  1984年,王豫康仙逝。此后,王老吉第五代传人正式入主王老吉凉茶铺。

  王豫康共育有七女二子,后来的王老吉生意已由这一代接手,王老吉第五代的传人王健全力投入家族的生意,由于他难以独力应付公司的业务,因此要求其妹王健仪协助料理,与其妹致力发展王老吉的事业。

  由于商标曾经转让,王老吉凉茶的主要市场如东南亚、美国、英国和荷兰已成冒牌货的天下了。

  如何重振昔日雄风?为保障自己的利益,建仪和王老吉第五代传人在冒牌最盛行的地区重新注册商标。然后他们将突破口放在市场宣传推广上。健仪姐妹往返于各大主要市场之间,积极扩大凉茶市场。王老吉产品多次参加海外展览会,以提高知名度。同时他们掌握市场趋势,开发新产品。

  在香港,王老吉良凉茶经久不衰。20世纪初至20世纪五六十年代,港人热衷于喝凉茶,凉茶铺一度成行成市。著名的凉茶铺有单眼老、双葫芦、廿四味、双鲤鱼、王老吉、万家堂、回春堂等几十家老字号。但时至今日,这些凉茶铺大都关门大吉,而唯有王老吉的牌子仍在,其中很重要的原因就是王老吉开发袋装凉茶,市场不限于香港这个弹丸之地,而是遍布世界。

  香港是个自由港,货物进出不受任何限制,使王老吉具备得天独厚的发展条件。王老吉的第三代传人恒裕和第四代传人豫康开发出来的新产品,特点是携带方便。甘和茶即甘味凉茶,去掉苦味,适合小孩饮用。两种产品一度停产,传到王健仪手中后恢复生产。同时由于消费形态不断发生变化,凉茶不再像以前般流行,所以王健仪和王老吉的第五代传人们为了迎合社会和市场的需要,而开始研制健康饮品系列,不断推出新品,先后推出了“王老吉清凉茶”、“王老吉菊花茶”和“王老吉盒仔甘和茶”,而且颇受欢迎。后来新创制的产品还有“干笋竹蔗汁”、“川贝枇杷蜜”等等。

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