经销商：一个面向终端的经销商很难依靠单个产品生存下来，而是根据终端的需求和自己的情况组织产品的结构。
检讨：原来做一个品牌习惯了，但是现在是做经销商，要满足终端的需求，只有一个产品，不但难以稳定终端。建立起忠诚度，利润和销量也上不来。
对策：从现在开始，什么赚钱卖什么，让自己的产品结构更加合理。啤酒就要到淡季了，白酒和黄酒却正是旺季，引入合适的白酒和黄酒迫在眉睫。
还有很多问题，如当时切入的时间比较晚等等。我要向对手学习，忘掉以前的辉煌，要比经销商更像经销商。
后记：柳暗花明又一村
11月份的亏损降到1万元以下，12月以后进入了元旦和春节的节日旺季，通过对白酒和黄酒的推广，商贸公司头一次赢利。
现在已经是3月份，啤酒的销售势头逐步转好，现在每天在300箱以上，预计全年可以完成1000多吨。T品牌的支持承诺已经到位，我和王总又成为兄弟一般。饮料、白酒、黄酒也旺销起来，网络建设有了一定的基础。这一切证明：商贸公司正常地进入了一个发展的快车道。至于付出的代价，当我照镜子的时候就可以看到，面色焦黑，双手龟裂，衣服的颜色和酒箱的差不多（掉色）。这时候我又开始哀叹：这就是老板的生活？
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