●竞争催生“四方联采”

　　中国零售业短暂的发展历史，决定了张国贤很多时候只能“摸着石头过河”，但这一摸却摸出了在中国零售领域影响甚广的“四方联采”模式。

　　洛阳市场向来是一块“肥肉”，本地其他几家超市的发展势头也非常强劲，在洛阳站稳脚跟的丹尼斯计划2003年再开新店。易初莲花也已选址洛阳市西苑路，与大张购物广场直线距离仅400米。

　　竞争的压力越来越大，生意越来越难做！张国贤明白必须改变现状。但中国零售业短暂的发展历史，决定了张国贤很多时候只能“摸着石头过河”。

　　一个偶然的机会，河南本地几家优秀企业的老板让张国贤看到了希望，他联合许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆的老板，共同成立了“四方联采公司”，4家企业一致决定，把“诚信经营，按合同给供应商结账，给员工足额发放工资”作为合作的基本前提。

　　2003年2月，他们在郑州成立联合采购办事处，后来正式注册成立了“四方联采”，在统一采购价格、统一进货渠道方面进行了密切合作，仅此一项就大大减少了采购成本，4家企业的年均营业额增速都超过50%。2006年11月，“四方联采”以整体形式加入了国际自愿连锁组织IGA，实现了本土自愿连锁组织与世界著名自愿连锁组织的成功对接。2006年，大张成为全国连锁百强企业。

　　●夹缝中求生存、谋发展

　　随着几家国际零售巨头相继进驻洛阳，大张面临的市场竞争越来越激烈，不过张国贤并不感到紧张，因为他有制胜的秘诀。

　　近年来，沃尔玛、家乐福等国际零售巨头陆续抢滩洛阳，短兵相接的竞争由此拉开了序幕，这种竞争也是检验企业抗风险能力和运营水平的一块试金石。

　　面对实力强劲的一个又一个竞争者，张国贤却表现得不那么紧张，因为他对自己企业的定位是明确的，“我们大张是一个土生土长的企业，不图它规模有多大，也不图档次有多高，就是为老百姓服务”。

　　在这个定位基础上，他提出了错位竞争策略，积极应对挑战，做别人做不了或不愿做的事情。他把经营重点放在生鲜经营上，生鲜经营麻烦、费力、毛利低、损耗大，但与老百姓日常生活息息相关，大张就认真耐心地投入生鲜和蔬菜经营，吸引大批消费者，并以良好的口碑赢得更多的消费者，使企业不断发展壮大。

　　如今，大张的“分号”不仅遍布洛阳，还将触角伸向三门峡、焦作、南阳甚至山西的运城、晋城，经营范围涉及量贩、便利店、生鲜超市、大卖场、百货等多种业态，多品牌经营与多业态组合奠定了大张多元化健康发展的基础。凭借这样的组合拳，大张才能在2007年坦然面对沃尔玛、家乐福的竞争，2008年实现销售收入7亿元。如今，张国贤拥有60多家商业连锁店，总面积30多万平方米，大张已经成为河南著名的本土商业企业。