尝到甜头坚定了决心

　　自从用了超级管家后，工作人员只要输入一头猪的编号，这头猪所有的历史资料全出来了。“跟人一样，所有的资料都存入档案，警察只要输入我们的名字就能看到我们的历史。”黎世业开玩笑说。以前管理资料的员工数量精简了，而且效率大大提高，最关键的是一个环节效率的提高也带动了其他环节效率的提高，比如防疫人员以前要到猪栏去检查每一头猪，查完后即使发现了病情，为了仔细治疗还要看这头猪的病史档案，找资料非常烦琐。但是信息化管理后，在电脑前打开公司软件，根据软件里记录的各种身体状况的数据就能推测出哪头猪需要检查，防疫人员的担子也轻了很多。同时，分厂之间的信息也可以互相沟通，只要登录到公司内部软件超级管家，一个分厂可以看到其他所有的分厂信息，这样就方便了管理层做决策，管理也更加透明化，符合股份制公司的精神。

　　作为种猪公司，对广西桂宁来说更为重要的还是种猪的繁殖。超级管家虽然初步解决了管理问题，但是繁殖的问题还没有解决。2002年，黎世业去美国人工受精站参观的时候，美国人的技术令他大为赞叹。“美国人给母猪人工受精之前就知道能产多少小猪，因为他们预先在电脑里已对母猪的各种数据进行统计分析得出了答案。”时刻关注同行先进动态的黎世业想，如果自己的公司能够用上这样的软件，成本就会下降很多。可是当黎世业问起软件价格时念头就打消了，“美国人的报价太高，而且还没有中文版，买回来员工也不好操作。”

　　回国以后，黎世业就时刻关注软件这一块儿，终于在第二年，黎世业发现北京一家软件公司开发了种猪育种管理软件GPS，黎世业与技术员工经过仔细分析，认为这种软件既可以解决管理问题也能解决育种问题。第一，员工清楚了怎样优胜劣汰母猪。每个母猪都有自己的编号，母猪在繁殖的每个阶段情况都录入了GPS，输入每头母猪的号码就可以快速找出它的所有资料；而且每个月软件自动生成报表，告诉员工哪头猪要淘汰了、哪头猪要护理了，留下来的都是高质量的母猪。第二，可以先在虚拟的环境里为母猪选配公猪，哪一组最优就选用哪一组，这样一来繁殖出的种猪很少感染病、形体也好，自然而然竞争力就上去了。所以，通常一头母猪能够产十六到二十头种猪，而别的养猪场不能控制种猪的产量，很多情况下每头母猪年产量要少3～5头种猪。同样的成本投入，但是产出却多出竞争对手18%～20%，所以广西桂宁种猪质量上优于竞争对手，而且价格还有下降的空间，就算是在市场价偏低的2003～2004年，广西桂宁种猪有限公司的销售业绩不降反升。

　　把“猪”卖到全国

　　“酒香也怕巷子深，我们的种猪如果只在广西转圈子也是做不大的。”常常出国考察的黎世业明白信息推广的作用。“我已经跑了美洲、欧洲、澳洲，发现发达国家的畜牧业信息化程度很高，网站建设、网上广告、网上采购、网上销售不是什么新鲜事，不像我们还只是闭门生产，磨破双脚上门推销。”

　　黎世业见识了国外网上信息推广的好处，2002年就开始在中国种猪网、中国猪网上做广告，“其实当时的广告只是一个简单的网页而已，连数据都不会更新，所以，当公司有新的种猪出售的时候，还要先通知中国种猪网、中国猪网进行更新。”就是这么一个简单的网页给黎世业带来了外地的客户，福建的、江西的、贵州的客户都找上了门。时机一成熟，2005年，黎世业就建立起了公司自己的网站。受国外理念影响的黎世业很早就关注企业网站建设，所以公司网站的信息做得很细致全面，包括企业介绍、企业荣誉、企业新闻、售后与服务、种猪展示、专家指导交流合作、国外引种等等，甚至都没有漏掉公司在广西的地理位置图。细致全面的网站信息让客户一看就清楚广西桂宁种猪有限公司的实力，只要网上搜索广西桂宁种猪就能链接到黎世业公司的网站而不是种猪信息网，远在海南、香港甚至北京的客户都知道广西桂宁种猪，“通过网络知道我们来公司考察的，90%的都会购买。一次一个客户，一下就签下1500头种猪，一两百万的生意。”

　　宽阔的多渠道销售可以规避市场动荡带来的风险，当大家蜂拥而上致使猪肉市场价格走低的时候，广西桂宁有更大的选择空间，“俗话说东边不亮西边亮，这边的价格低我就卖到那边去。”黎世业轻松地说，“今年就更不用说了，年底的种猪已经全部预定出去了。预计今年能销售10万头，轻松达到1亿元的销售业绩。”(编辑：范臣)