看到女儿很辛苦，已经改行做别的工作的爸爸也在业余时间帮忙加工衣服。但是订货量不断加大，爸爸帮忙也来不及完成了。阿卡找了一个距家比较远的工厂加工，同时，让他的老公GG关掉公司（老公GG是阿卡毕业后第二个效果图公司的老板），帮忙一同经营网店。2006年5月，阿卡自己一个人经营快一年的时候，老公来帮忙一起做网店生意。“太忙了，他不来帮我，我肯定是趴下不干了。”阿卡笑着说。

　　品牌经营与加盟策略

　　别看阿卡年纪不大，对于公司的品牌形象，她可是从一开始做网店就非常重视营造的。“这个事情虽小，也是当一个品牌去操作的。”阿卡自己学的就是平面设计，做过广告设计，所以对于自己设计的服装，她有着良好的商标保护和品牌意识。开网店之后的第四个月，她就到工商局注册了“ARTKA阿卡随心手艺”这个品牌。

　　服装销售的量增多了，有些人非常喜欢阿卡设计的这些衣服，就问阿卡是否能品牌加盟或者批发。问得多了，阿卡开始考虑给一些实体店加盟。2006年，已经有十几家遍布全国的加盟店了。目前因为生产场地的原因，生产供应不足，无法继续让更多加盟店加入。为了打造品牌形象，阿卡在今年的3月18日，在杭州开了品牌旗舰店。她认为开实体店“一是为了品牌形象，一个品牌要有展示的地方，二是为了让那些不上网的人也了解这个品牌。”

　　如今，阿卡原来一个人忙活的小小的网店就这样创造着奇迹：爸爸退休了，帮忙管理几十个人的工厂，工厂还有专门管理的厂长；老公全面负责整个公司的运营；客服由5个人的团队组成，每天倒班，还有专门的客服的主管；送货有专门的人负责寄送……阿卡自己呢，做服装的设计与网上图片的拍照，以及新款服装面料和辅料的购买。分工明确，有条不紊，一个完整的生产兼销售型的公司雏形就这样在爆炸式的销售增长中催生了。

　　稀缺性、质量和信誉为成功秘诀

　　一个年纪轻轻，刚刚毕业不久的艺术院校的学生是怎样取得这样的成功的呢？

　　阿卡的设计是在淘宝网上独一无二的。当那些修饰着蕾丝、褶边以及泡泡袖等欧洲中世纪风格元素的女装呈现在你的面前的时候，仿佛你内心的某种情结被这些衣服唤起。当这些衣服穿在身上引来大家的称赞的时候，你的满足感就更加强烈。“我这儿的老顾客特别多，有的是每个月都买，每个月都买好多件的那种（阿卡每3周半就推出一批新款），很疯狂的那种，就像上瘾一样，不停的买。”阿卡的精美的设计与色彩搭配确实培养了一批忠实的FANS，而她自己的魔鬼身材和白皙的皮肤，以及雅致的图片处理风格完美地演绎着她的设计。

　　阿卡的软肋在于她对服装的制作并不是很在行，现在服装加工有爸爸和厂长负责、管理由老公负责，她只做好设计方面的事情就可以了。阿卡网店里的衣服从面料、细节、做工和复杂程度都比原来阿卡一个人剪裁请人帮忙制作时要好得多。品质有保障了，当然价格也比原来高了。因为设计独特，销量并不受价格影响。

　　“生产成现货销售以及网上订了再生产这两种方式都有。今年的生产有点跟不上，销售跑在生产前面了。”由于网上购物渐成风尚，淘宝用户与购买者日渐增多，以及下一步增加加盟店的需求，阿卡的工厂将于明年重新选址，扩大规模，以缩短购买者等待的时间，并满足更多加盟店的加盟需求。

　　中国许许多多的中小企业就是这样从一个人的公司成长起来的。类似淘宝这样的C2C平台，无疑加速了这些中小企业的成长速度。设想一下，如果以传统的，像阿卡爸爸的那个年代的方式在线下销售自己设计的衣服，无论如何也不可能以同样的成本获得这样的增长速度。同时，这些平台也为像阿卡这样的年轻而有创意的人提供了一个舞台。如果你有创意、有梦想，并且执着坚持你的梦想，你也会像阿卡一样成功。（一大把网站记者 陈慧）

　　采访手记：认识阿卡，是记者两年前在淘宝上搜“手工毛衣”时搜索出来的，看到她设计的自由、飘逸的欧洲古典风格的服装，为她的才情所折服。创新式的设计，在这个年代颇为宝贵，当她的设计为众多有欧洲古典情结的消费者所拥戴的时候，她的价值更加彰显。现在，她的网店已经发展成一个线上线下相结合的小有规模的企业。阿卡是一个执着的女孩，在网络及其家人的鼎力相助之下，我们不难预期阿卡的网店及品牌都将会有更加灿烂的未来。

　　阿卡语录

　　一个宁静的夏日午后，阿卡对着仙人掌喃喃自语，我要给自己做条最漂亮的裙子，就这样一切开始了……

　　这样子的生活有自由，有压力，五味俱全，希望我可以一直坚持下去，不要磨平自己的楞角。

　　网店就是要坚持，刚一开始要比实体店付出更多，不过上轨道就好了。