化工产业是石家庄的支柱产业之一，每年的出口量都很大。以往，这里的化工企业做出口，主要依赖于展会，但对于中小企业来说，参展门槛高，热门展会的展位更是“一票难求”，寻找国外买家的方式非常有限。石家庄凯发化工医药有限公司在成立之初，也遇到过这样的难题。

　　凯发公司总经理王宏海说：“出口面临的一个最大的瓶颈就是客户渠道，没有客户，我们有货源没有客户，那时候就是广交会也没有摊位，只能作为‘游击战’去认识点客户，另外就没有别的渠道了。”

　　尝试前的犹疑随着互联网的普及，电子商务引起了王宏海的兴趣。但相比其他行业，似乎化工产品的网上推广要来得困难一些。首先，化工产品不同于其他行业，例如礼品、服装、家居用品等，非常适合在网站上进行展示，只要通过产品图片，买家就能看到产品的实际款式，便于作出是否购买的决定。化工产品呈现在买家眼前的，通常都是单调的产品外包装，通过图片很难了解产品的本质。而且化工产品的化学名称都十分专业，不同国家地区的叫法可能还有区别，网络推广中的关键词设置也是一个问题。这些都给化工类产品的网上推广增加了不少难度。

　　网络贸易，是放弃还是尝试？王宏海发现阿里巴巴国际站上有很多的专业买家，通过跟他们的接触，他发现：网络能让买卖双方的交流变得更快捷、更方便，只要能为客户提供详细、专业的产品参数，无需见面，一样可以让买家了解到产品品质。凭借着自己的判断，王宏海下定决心加入阿里巴巴“中国供应商”，使用当时并不被大多人看好的推广方式。

　　尝试后的精彩今年，已是凯发在阿里巴巴网站推广的第四年，当初王宏海的选择带给凯发出口业务的变化是什么呢？

　　王宏海告诉我们：“公司现在一年的进出口总额近3000万美元，这其中有80％~90％的业务都是通过电子商务做成的。而公司的外贸人员，90％的精力都投入到电子商务中了，展会现在都不愿意去了。”从以前去不了展会，到现在不愿意去展会，网络推广为凯发带来了巨大的生存空间。

　　通过对网络工具的充分利用，凯发公司的业务不断发展壮大。如今，美洲、南美洲、欧洲、亚洲，凯发的客户遍及世界各地。

　　王宏海说，正因有了电子商务，凯发再也不用面对有货源、没客户的尴尬局面了。“只要有合适的推广平台，用心去做，还有谁说化工产品不能上网去卖？”