“一方面，这个娃娃是法国一位父亲为女儿特地设计的，创意新颖且造型丰富精致，女孩子应该特别喜欢；另外，与芭比娃娃等老牌相比，它是一个成长型品牌，有发展空间。”梁莹说起自己的“生意经”：经营一个品牌，市场和利润空间都很重要。首先，商品一定要有市场，能在市场上站得住脚；其次，商品的利润空间也分大小，一些“名牌”虽然在占据市场份额上不成问题，但厂商给出的批发价一般较高，这样下来，代理商及零售商利润空间就较小。

　　选择好品牌，只是开店的第一步，接下来的半年时间，梁莹过得有点艰难。由于当时地下商城刚刚开业，人流量较少，加上她店里的“娃娃”价格颇高，因此她的店少人问津。后来随着商城的人气不断提升，她的店也慢慢升温，刚开始是学生，后来不少上班族也开始光顾。“露娜娃娃”店名声渐响。

　　不过让她郁闷的是，她的“娃娃”往往遭遇狂砍价。比如她店里最低的一款娃娃标价98元，有人一上来就喊到15元。“可能城隍庙主要做批发，商品档次大部分偏低，所以给人造成这样一个错觉。”她随后做了两个决定以提升品牌：一是坚持“不还价”，只是给老客户打9折；二是开“形象店”。

　　2005年5月，梁莹在鼓楼办了一个柜台，专卖“露娜娃娃”；2006年4月，商场装修，她随即搬了出来。在商场近一年时间的经营，并没有给她带来很多的经济收益，不过她预期的效果达到了：越来越多的人光顾她在城隍庙地下商城的店，而且人们对“露娜娃娃”的品牌更认可了。

　　现在，她已经拿到了“露娜”的二级代理权，在省城零售的同时，也向马鞍山等地经销商批发。考虑到顾客人群的不同层次，她又进了一些附属“露娜”的相对低端的系列，这些系列从20元~60元不等，也受到不少顾客的欢迎。

　　玩具店老板开网店卖得欢

　　“合肥的市场还不够大，网上的八方顾客更吸引人。”孙佳做玩具这行已有7年，除了省城红星路的风云电玩店外，她还在网上开起了店，“生意很不赖”。

　　孙佳的店主要面向成年人，出售的玩具档次较高。多年的经验已让她积累了优质的进货渠道。比如变形金刚，“合肥现在很少店能直接拿到货。”记者也发现，在走访的众多玩具店中，她店里的变形金刚确实品种最全。这个重要的利好为她赢来丰富的客源。

　　“不过生意并不好做。”孙佳说，与上海、北京等大城市相比，合肥购买玩具的人群偏小，整体购买力也较弱。因此可能有不少在外地时兴、销路很好的玩具，在合肥市场却卖不动。前两年，她在逛玩具论坛时受到启发，开起了网店，全国各地的网友，在网上选中她的商品，汇款过后她便可以直接发货。这大大地打开了她的客源市场。

　　不过，孙佳也表示，从国内来看，虽然很多高档、新颖的玩具已开始成为成年人的休闲、娱乐用品，但成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏。目前来看，合肥成年人玩具市场还在培育之中，不过发展前景应该不错。开店小Tips记者在采访中也总结出一些做玩具店老板的经验，供您参考：

　　1.成年人玩具店应选择开在人群比较集中的场所，比如居民小区、书店影院、景区周边等。店面没必要选择在非常繁忙的路段和商场。一方面，这些地段房租偏高，另一方面，成年人玩具有固定的消费群体，不是靠人流量来保证营业额。所以，对人流量的要求不是特别高。

　　2.店面装修上要突出特色和风格，从招牌、门面、店堂、柜台设计等方面让顾客过目不忘。

　　3.在经营方式上，可以采用自主经营为主。如选择加盟、代理等。目前，这方面的诚信问题非常普遍，要仔细考察加盟商的情况。

　　4.经营者要多上网了解业界动向，经常到专业市场和百货商场玩具馆了解最新动态，多与厂家和大的零售商沟通交流。