大学教授瞅上大脚生意

　　“喜力”的汉语拼音声母缩写就是“XL”，而“XL”则是服装鞋帽大号的简写。用“喜力”命名并经营这家特大鞋专卖店的李先生是一位大学教授，而促使这位教授当初下决心开店卖大码鞋，还源于自家需要。身高1.90米的他介绍说：“我一家都是大脚。在开店之前，我们经常满大街地找合适的鞋子，那可真靠运气，一天都难碰到一双大码的，就算碰到了，款式也陈旧，不合意。所以，我就想开个店，专卖大码鞋。”

　　2004年，李先生开始张罗开店，货源是他最头疼的问题。最初他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋，可努力了半天，货品还是少得可怜，架上只有不到20种鞋子，而且都是断码的。后来他在华交会上联系了一些专门做外贸鞋类加工的企业，从此鞋店生意开始走上正轨。

　　现在，喜力特大码鞋店以外贸鞋为主，女式40－43码，男士44－50码的大码鞋有800多种，店铺面积也扩大了两倍，还租有单独的仓库。李先生说：“最初开店时，一些朋友担心特大鞋店客源少，无利可图。其实，生活中的大脚还真多，来我这里买鞋的许多大脚后来都成了店里的‘铁杆’，他们还给我做‘活广告’，带大脚朋友到店里来买鞋。”

　　市场背景：洋女士们难觅大鞋 专卖店乃凤毛麟角

　　如今，市场上鞋子虽然琳琅满目，但仍有不少人为寻觅不到一双适合自己的鞋子而犯愁。一位在上海工作的美国姑娘说：“上海什么都好买，就是适合我大脚的鞋子难买，我的鞋子大多是朋友从美国寄过来的。”来自东北的王先生也常为买鞋而奔波，“46码鞋商场里很难买到，我买鞋都是碰运气，看到合脚的就立刻买下来。”

　　如果你是39码以上的大脚女士或43码以上的大脚男士，相信你对大码鞋难买的感触颇深。而据一项社会调查显示，有73.7%的外籍女性在上海买不到中意的鞋子。因为上海市面上卖的女鞋尺码太小，而这些人高脚大的洋女士一般都穿41、42码的鞋。

　　据初步调查，现今在北京、上海、武汉等地已出现了少数的特大鞋专卖店，但其中（包括网上店铺）做出名气、做出影响的却少之又少。在网络上搜索一下，大脚们“何处买大码鞋”的帖子仍满天飞。可以想象，我们身边有多少大脚们为买鞋而四处奔波，将买鞋视为一项重要的日常生活内容！

　　在普通鞋店空前激烈的竞争氛围下，大脚，这一特殊人群的需求却长期得不到充分的关注。然而，正是这种关注的长期缺失成就了一个极具潜力的消费市场，而开始经营特大码鞋店的生意人也已经尝到了这“偏门”生意的甜头。

　　经营条件：店面约40平方米 前期投资10万元

　　考虑到满足大脚们的不同需求，商家需要在鞋子款式方面给大脚们提供尽可能多的选择余地，因此，店铺不能太狭小。

　　以上海一家特大鞋专卖店为例，营业面积约为40平方米，老板充分利用四面墙壁的空间，在每一面墙上都装上四层鞋架，店铺中间还放置了2个双面的四层鞋架。走进店铺，近400个鞋样尽收眼底，大脚们可以在紧凑而不拥挤的环境中随意挑选、试穿中意的鞋子。开一家特大码鞋专卖店，前期投资主要是店铺租金和装修费用，首批进货可根据店铺的具体情况和寻找到的货源来定。一般前期投资在10万元左右。

　　创业步骤：交通便利处设铺位 去广州温州找货源

　　选择店铺——俗话说：鞋子合不合脚，只有自己知道。买鞋一般要亲自试鞋，交通便利因而成为鞋店选址的首要考虑因素，地铁站、公交车站较多的地段都是不错的选择。同时，为扩大积累外地大脚客源做准备，外来流动人口较大区域，如重要交通枢纽或者旅游景点附近也可以考虑作为铺位首选之地。