风波余震：200万货款没了

　　2008年11月19日下午5时，大岭山百花洞管理区来兴木业加工厂。朱来明放下手机，这已经是他第20次打给对方却一直关机。两小时，他才知道，合作了7年的老朋友开的工厂消失了，而被拖欠的200万元货款也一夜间打水漂。

　　朱来明的来兴木业加工厂主要是给一些玩具厂家加工玩具配件。2008年10月，合俊倒了，紧跟着是一系列的骨牌效应。噩梦终于落到他头上，跟他合作的大客户以及自己被欠200万元消失了。然而，这一切却只是噩梦的开始，朱来明说，一场金融危机，欧洲人不再主动上门，“一些小厂为了抢生意竞相压价，没利润也干”，朱来明不愿卷入这个血本大甩卖的风波中，于是，他的订单从月近百张一下子速减为零。这一年亏了300万元，工厂停工，朱来明陷入极度的苦恼中。

　　逆境求生：搞研发、做外销

　　朱来明心里清楚，做玩具配件加工这行，现在是僧多粥少，客户有需要时，拿着钱和图纸，“看上哪个加工厂心爽给订单赏碗饭吃”，初中未毕业的他要搞自主研发。

　　“别人在缩减开支，我却要增加投入，别人外销转内销，我却集中精力做外销。”他高薪招来4个设计人员。每天早上8时，他准时到工厂，固定打开一个他自认为是绝密的网站，英文看不懂就看图，见到点击量高的图片就下载，他要求设计人员在原有的设计上，再融入自己的创意，“节省了凭空设计新产品的时间。”

　　2009年2月5日，一个新西兰的陌生电话要了他图片上8个货柜（八大货车）的产品，这是他开春后的第一单大买卖。此后，客人按图索骥，电话不断、考察不绝，但按他的话说，“下单的人多了，失去了瞻前顾后，像脱缰的野马，往往容易出大事。”

　　灭顶之灾：货被退资金断

　　6月中旬一个清晨，一个电话打破朱来明一家的平静：“运往美国那10049片弯曲木板油漆检测出邻苯二甲酸盐超过含量，全部被退回。”

　　朱来明吓出一身冷汗。自从2004年4月份，其玩具配件外层使用的油漆一直由一家小厂提供从未出事。但从今年4月份开始，为使产品在国际上更加站稳，他增加10%~20%投入从一家大厂购油漆。

　　结果，货刚到客户手里却被退回来，理由是对方在油漆中检测出邻苯二甲酸盐在当地的法规中却超量了，朱来明后悔死了，“当初怎么就没想到去好好研究当地的法律法规。”

　　因为这个项目栽了，对方暂时停止与其合作的其他7个项目，货被退、库存积压、启动资金套进去，来兴木业面临灭顶之灾。