薄膜开关行业为什么不景气了?

时间:2009-08-22 12:57来源:www.tjxumu.cn 作者:学者点击:次

　　我从事薄膜开关三年了,不知道什么时候开始进了一个怪圈:小客户,单价稍微高一点,但单量超小,还经常遇到收款难题;大客户,量是很大,却超难打进去,即使能打进去,单价却超低,付款期特长.真的好难做了.这是为什么啊?

　　大客户实力强，有大单对经销商诱惑大，大家都抢着与他签单，他当然会打压价格了，别小看小企的小单，小企有长大的时候，先前你对他做得好，当他长大后，你不就可以成了他的大单优先者了吗？你所羡慕的，能签大的者也多是这么做得到的，还有集腋成裘，小单多了也等于大单。不知说的对不对。