李刚:“你想要我这个人,那还早,那你先等着吧,等着什么时候我事业再做大了,我成功了,真正需要你的时候,需要你这个人离不开你这个人的时候,我才接受你。”
赵术芬的话并不是没有道理,她给自己算了一笔帐,尽管要送饭店的销售量增加到了一天500张,但也只赚50元。这样的收入她并不满意。
赵术芬:“还不如干银行呢,在那儿上着班,挣的还多一点,特别愁得慌。”
赵术芬愁了好几天都没有主意,最后终于忍不住又去找了李刚。
李刚:“我说这个时候又到了我表现的时候了,这个我义不容辞呀,这个你只要用我,那肯定我就上。”
2002年,正是购物超市兴起的时候,李刚觉得三页饼只是红旗村的一个地方小吃,在潍坊市里,特别是年轻人中了解的人不多,像三页饼这样的特色小吃,一旦打入主食市场,说不定会特别红火。就和赵术芬一起带着三页饼,敲开了销售经理办公室的门。没想到,原本以为可以把特色小吃当作买点,却恰恰成了销售经理最担心的问题。

超市营销部负责人 张凯:“他能不能带来这个销量,能不能给我们超市带来利润,能不能被消费者认可,这是我们担心的最主要的问题。”
情急之下,李刚当场就拿出了一张饼给销售经理吃,没想到,这一吃,吃出了机会。销售经理决定先给他们一家分店试着卖卖看。因为三页饼在制作的时候就已经在加入了盐和豆油等调味料,口感香软。按照超市的标准,四张一袋,一袋半斤的三页饼只卖2.6元。
超市营销部负责人 张凯:“从销量上来看,卖的是很好的,而且有很多的消费者专程来买,也就是说,我们说的这个回头客比较多一些。”
很快,超市向他们放开了所有的销售网点,给赵术芬下了一天5000张饼的订单。2002年7月,赵术芬回了老家,把订单摆在了姐姐的面前。
赵术芬:“就回来跟她们两个商量一下,说你们看看能不能辞职,咱们一块儿把这个事,事业做起来。”
过去赵术芬卖饼卖的是两个姐姐用业余时间做的,供求基本上平衡。但是现在,有了订单以后,就远远不能满足需求了。这个时候,她需要同样会做饼的两个姐姐的帮助。为了打消姐姐的顾虑,赵术芬直接就给姐姐开出了工资。
赵术芬的大姐 赵术花:“刚开始她就给我1000元。”
记者:“这方面也是挺大的吸引力。”
赵术芬的大姐 赵术花:“就是吸引力。”
有了姐姐的帮助,赵术芬当然觉得自己三页饼的事业也从此走向一帆风顺。可好景不长,一天早上,赵术芬接到了一个电话却让她有点懵。
赵术芬:“当时是八点多钟,超市里突然给我打电话了,因为那个饼,你赶紧过来吧说你那个饼分量不够,全给你撤柜了,我当时一下就懵了。”
超市方面给出的撤柜理由很简单,就是分量不足。而赵术芬心里又急又气,她马上找了负责产品质量的大姐希望能找到其中的原因。原来,因为数量太大,而且超市催的急。情急之下,大姐就抱着试试看的态度从会做饼的邻居那里收了15斤饼掺杂在其他饼里交给了妹妹。







