随着生活节奏的加快，很多延吉人选择直接购买成品辣白菜食用，这虽然是个商机，但金昌植也发现，这里同类产品已经多达四五十个品牌。他意识到，要想被人认可就必须保证产品质量。制作辣白菜，干辣椒是必不可少的调味品，用于制作辣白菜的干辣椒不能用水洗，手工制作时通常用干棉布逐个擦去干辣椒表皮上的灰尘。金昌植车间里的这几台机器专门用来把干辣椒吹磨干净，再逐步打磨成辣椒粉。其中第一道工序，就是用这台机器分离出辣椒籽。

　　金昌植：“不要辣椒籽，那么在企业利润上讲应该是损失很大，去到25％，20％到25％（剪）辣椒籽粉碎不太细，粗糙，牙碜，看着也能看出来辣椒籽。”

　　金昌植坚持要做高质量的辣白菜，生产成本自然也会高，这样，他的辣白菜在延吉市场就成了价格相对较高的产品。很快，他正式成立了直销店，还在百货商场设立了产品专柜，就是要卖这当地人再熟悉不过的辣白菜。对金昌植来说，只有持续卖出大量产品才能回收投入的资金，为此，他首先关注的是自己的销售团队。跟销售行业的许多公司一样，金昌植给直销经理发放的是绩效工资，当月卖出的产品越多薪水就越高。2007年初金昌植发现，几个直销经理卖出一种口味的产品之后，就会一直销售这种产品，而不愿去推广新产品。金昌植认为，问题就出在了绩效工资上。

　　金昌植：“在这个绩效工资的情况下吧，因为直销他们考虑自己的当前利益，当月的利益和当年的利益，这个新产品它也许是来年的利益，或者后年的利益，那么他就把这个舍去了。”

　　除此之外，金昌植更担心的是团队中会出现恶性竞争。2007年初，金昌植提出给直销经理改发固定工资，年底时根据企业全年的总销售额和个人业绩按比例分发奖金。

　　金昌植：“一般固定工资的情况下，他得考虑这个问题，我为企业卖命，我为企业干好，我开发新产品，积极推广，也是为企业创造了利润，尽力了，企业也会认这个帐的，可以提高工资。”

　　然而，固定工资必然会使月收入降低，有人对此不满直接辞了职，但有些人选择了留下。吴静军是专门负责延吉直销业务的经理，他就认为拿固定工资并不吃亏。

　　吴静军：“以前呢，整体的基本工资水平低吗，完了你加上奖金和现在的基本工资差也差不了多少。公司的效益好了，老板也不能亏待我们员工。”

　　这样，直销经理的收入跟企业年销售额挂上了钩，大家从各卖各的变成了互相帮助。为了能提高工资，他们更关心有长远意义的产品和客户，还有意提高了服务质量，认可金昌植产品的顾客越来越多。

　　徐雄杰：“我这个呢，送人，主要是送人，送我们那个，特别是黑龙江汉族朋友。”

　　2007年5月，金昌植仅一个直销店的日销售额就达到了1.5万元，同时，直销店和产品专柜形成了互补，一年之内，他在延吉的销售额就达到了400万元。然而即便如此也还是不能完全解决年产1000吨辣白菜的销路问题，金昌植想要再寻找新的市场。

　　吉林省会长春距离延吉只有300多公里，乘坐飞机中途只需要40多分钟。2008年春节后，金昌植来到长春住了半个月，天天走街串巷考察市场。

　　金昌植：“这里当地人就是一个品牌意识，有钱人品牌意识比较强。”

　　金昌植认为，他的产品的中高档路线正好符合长春人的品牌意识，他决定就在长春做起第二个直销市场。那么，在这里建立新团队应该用什么样的人呢？

　　金昌植：“年轻人都是缺乏经验，那么训练她们需要一番工夫，比较累人的，但是反过来讲，如果你招了年纪大，或者有经验的，他的经验是不一定适合我这项工作的这个需要。”

　　2008年4月，金昌植录用了三个大学毕业生作为骨干，正式成立了长春分公司，而他本人一周只来这里工作一天，大部分时间留在延吉。对此，许多人都认为金昌植的做法太冒险。