生活中的商机无处不在，既要看你有没有发现商机的慧眼，更要看你有没有把握商机的能力。婴儿游泳作为早教的一种形式，被独具商业嗅觉的人们从医院的领地挖掘出来，走入社区。虽然有着巨大市场前景，但面对着消费者的怀疑目光，有的人陷入困境，有的人生意红火，经营之道在中的地位显现尤为重要。

　　“三岁看老”孕育市场前景

　　游泳是常事，但婴儿游泳听起来还有点新鲜。不是因为生孩子，广东顺德的吴月娟（化名）也不知道婴儿游泳这回事，更不要说宝宝游泳馆了。

　　2007年，吴月娟“荣升”当了妈妈，孩子出生没几天，就被医生放到水里。这可把初为母亲的吴月娟吓坏了：“小宝宝洗澡也不是这样啊！”急迫之时，孕友告诉她，那是医生在给婴儿做早教。

　　原来，这种婴儿游泳是0--12个月内的婴儿是在专业护理人员看护下，进行的一种适度运动量的水中运动。为了解除疑惑，医生向吴月娟讲起了“专业知识”：俄罗斯产科医生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，让孕妇直接在水中分娩婴儿，或是婴儿出生几分钟后就放入水中。经过追踪观察发现，这些“水婴儿”发育良好，身体健康，头脑聪明。几年前，美国纽约的一对夫妇创办了婴儿游泳基地，每年都有3000多出生仅3个月的婴儿参加游泳训练。日本也开设了几十所婴儿游泳学校，定期举行婴儿游泳比赛。

　　听了医生的解释，吴月娟才算放心。住院期间，每次看到自己的宝宝在水里时而安睡、时而扑腾几下的样子，都觉得很是可爱。为了给自己的孩子更多早期教育，吴月娟查阅了不少资料，这才知道，婴儿游泳不但可以有效促进大脑和神经系统的发育，激发潜能，还有很多其他功效。虽说每次游泳只有 10--15 分钟，但对于 1 岁以内的婴儿而言，绝对是一种大运量的全身运动。坚持 3 个月以上游泳的宝宝，肺活量、心脏功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠状况均优于其它同龄孩子。而“三岁看老”的古话也是非常有道理的，在婴幼儿3 岁以内，运动及其它综合信息的刺激将对大脑的发育起到决定性的作用。

　　出院的日子逐渐临近，吴月娟开始犯了愁，早教不是一天两天的事，出院以后宝宝到哪里游泳呢？和几个产妇朋友发发牢骚，吴月娟发现这是妈妈们共同的担忧。“要是医院外面有游泳馆就好了！”言者无意，听着有心，朋友的这句话，点燃了吴月娟的火焰。

　　吴月娟向医生打听得知，目前新生儿游泳主要还是由医院开展，但在上海、北京、湖南、辽宁等地已有私人进行相关。面对中国每年3000万的新生儿出生，吴月娟毅然看好婴儿游泳的市场前景。虽然从未做过生意，吴月娟还是决定10万元，加盟了一家在业内很有资历的亲子游泳馆。

　　面临认同困境

　　，是一个光鲜的名词，但毕竟多数人都遭遇过失败。吴月娟对市场敏感的把握，并没有使她实现事业上的成功。通过一段时间的操作，吴月娟发现自己遇到瓶颈。

　　首先是市场认同。一个新生的事物总要有一个被认知的过程，尤其是对于消费行业来说更是如此。

　　刚开业时，为了推广，吴月娟使用了打折甚至免费的策略。年轻夫妇出于好奇前来尝试一次，但对于帮带孩子的老人仍然无法接受。而随着业务的展开，长期免费并不现实，可一旦收费，原本有些许好奇之心的家长也望而却步。虽然游泳收费在60元/次左右，但吴月娟坚持认为客户少“不是钱的问题”，问题在于缺少市场认同。后来，吴月娟发现，常来带孩子游泳的多数是外地人，而广东人较为传统，对于新事物接受程度并非想象中的那样高。

　　其次是专业匮乏。由于市场认可度低，吴月娟便希望能通过提高专业水平，打响品牌。加盟时，总部提供了2个名额的免费专业培训，但2个人无法把一个游泳馆撑起来，吴月娟开始学习外省市者的做法，到各护校去招聘毕业生。