一切为儿童量身定做

　　小儿廊的成功是打造了一个儿童理发乐园，让孩子理发不再成为一道难题。它的目标是打造一个没有恐惧担忧，只有快乐舒适的专业儿童理发馆。无论从店面装修，到产品设计，小儿廊都体现了为儿童量身定做的特点。

　　第一，是富有儿童特色的装修。小儿廊摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画；天花板上，飘着白云和气球；理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型；镜子变成了苹果、梨等水果造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。

　　第二是理发道具的人性化设计。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。

　　鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。而“小儿廊”的产品设计却解决了这个难题，为了理发的安全，小儿廊的理发器都是经过专门制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。

　　第三是特色增值服务。小儿廊的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等等。纵观周围的儿童，理出来的发型无不千篇一律，而小儿廊却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。

　　市场投资和风险分析

　　只要选址恰当，开间儿童理发店原则上没有什么风险，而且投入也不多，40000元足矣。不过值得注意的是，儿童理发室虽然没有淡季旺季之分，但营业时间受到儿童作息时间的限制较为明显。午后时分是儿童的睡眠时段，生意较为冷淡，但傍晚过后便可恢复人气，对理发店的经营影响不大。

　　一、选址定成败

　　开间儿童理发店，风险莫过于选址，选址不当等于功败垂成。一般来说，应该将铺面选在有相当常住人口数量、有一定消费能力的城市中的儿童人群集中地段。

　　与一般的店铺不同的是，儿童理发店的顾客是13岁以下的少年儿童，所以，陈桂强将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。他首先到广州市中心一住宅小区进行考察，但他发现这个地段租金太贵，每平方米要几百元，而开间儿童理发店，至少要70平方米，这样算起来，每个月就要交几万元租金，陈桂强觉得回收期太长，不合算。后来，他又将选址目标缩小到广州市郊的住宅小区内。他看中了东圃杨桃公园的美林湖畔小区，这里位于广州市郊，但高档住宅小区云集，铺面租金也相对比较低廉，每平方米在100元以内，月租金算起来仅6000元每月。随后，他在美林湖畔小区内派了500多份调查问卷，结果显示，90%的小区业主均表示对儿童理发感兴趣并愿意带儿童到此理发。2007年国庆期间，经过了三个多月的前期调查分析，陈桂强的“小儿廊”正式开业，成为广州第一家儿童专业理发店。