第二步就是拜访客户，普及产品了。许兆科早就做好了一切准备，用他的话来说，就是用坚不可摧的信念去面对一切客户的打击。一个客户，他拜访十多次是常事，更孤独的还在后面，企业老板正在和客人洽谈，他就面对面坐着等，这种尴尬不是任何人都能挺过来的。而等待一个小时的结果，往往是得到不到五分钟的机会，他在这短短的时间里，迅速推荐产品，使出浑身解数来吸引客户的关注。客户答应免费试用之后，又要面临网络公司的刁难，因为客户的网站往往把握在网络公司的手里，等于是掐住了他的命脉。许兆科只能从公司老总那里突破，为客户编辑动感相册等等，这些看起来多余吃力的工作，赢得了客户的兴趣，终于让客户说了一句，“看起来很有意思。”

　　客户试用就等于成功了一般，提到说服客户试用的秘诀的时候，许兆科坦白，没有别的秘诀，花言巧语不管用，唯一能打动客户的，是你自己对产品的信心。如果作为一个经营者，你对自己的产品都没有信心，那这笔生意不用再谈了，根本没戏。而充满信心的前提，是你要对自己的产品了解透彻。产品功能、优势、前景，这些都必须说得头头是道。你是一个业务员，你就要爱你的产品。没有爱，一切都白搭。

　　许兆科的创业路看起来充满了荆棘，而他的利剑就是坚持。坚持能够战胜一起困难，客户不了解产品，他坚持拜访；客户有新的需求，他坚持学习……不过他从不认为这是苦难，他的路上充满了欢乐和收获。许兆科对自己的一个医院类客户津津乐道，那次签单第一次拜访就成功了。该医院每年花费二三十万的费用投放电视广告，注重形象宣传和受众互动，这正是他的首要目标客户，登门拜访之前，许兆科准备好IZO企业电视经典的医疗行业应用案例，以自信的姿态一下子就抓住了客户的心。

　　金融危机下创业难吗？难，如果你是一个胆小不自信的人，那么难上加难。金融危机下创业难吗？不难，如果你是一个坚持忍耐自信的人，你将藐视一切困难。