⑥"昆明一感冒，太原花卉就得打喷嚏" 2006年太原市的花卉年消费量达到300万盆左右，07年几乎又翻两倍，而且绝大多数花卉都是靠飞机或专用货车从南方进口，尤其高档花卉完全依赖南方生产（一次运费平均在15000元）。使得批发商成本及风险增加。

　　4、相关联产业分析：

　　新兴农业中的设施园艺，种植类型一般为：蔬菜、花卉、水果、中药材。其中蔬菜种植面积以达到全国种植面积的85-95%，中国人均占有设施蔬菜的量已是世界人均食用蔬菜量（非设施蔬菜+设施蔬菜）的两倍，发展潜力不足；中药材则在种植上技术含量低，且国家尚未出台相关质量标准（人为因素干扰严重），所以很难形成产业规模；水果在进行反季节、反地域栽培的情况下投入人力、财力成本比其它三类都大。所以，花卉是在现阶段发展潜力最大的设施类农业项目，国家也以对绝大多数的花卉出台相应质量标准，温室化、工厂化、专业化的需求更高。

　　(四) 优势分析：

　　政策优势： 1、水城文化（花卉种植与水城文化遥相呼应）；

　　2、政府急需招商引资；

　　3、大学生自主创业。

　　成本优势： 土地成本、人员成本、能源成本（煤炭等热源物资）

　　地理优势： 环境：与山西境内周遍地区相比，沁县没有开采煤炭所带来的环境污染，水资源也丰富。

　　气候：属暖温带半湿润大陆性季风气候，全年冬无严寒，夏无酷暑，雨热同季。光照条件好，昼夜温差大。

　　土壤：

　　交通：紧靠208国道与太旧高速公路，南北贯通。

　　技术优势： 山西花卉现阶段最大的市场特点是技术成果难以落实到实践。所以寻求种植技术从下面三个渠道入手：

　　① 山西花卉协会 -- 有技术无实践（科研成果难以转化成实践）

　　② 太原各大花圃 -- 有技术无规模（扩大规模的后方基地）

　　③ 省各农科院校 -- 有技术无基地（项目合作及学生实习）

　　(五) 营销策略

　　1、 根据上面的市场细分，山西太原属于消费地批发市场，而我们主攻"生产地批发市场"，以弥补上游产业链的不足。

　　2、 前期市场调查： a、太原及长治地区花卉批发及销售的常规渠道；

　　b、每年各主要销售旺季的具体期限及与传统节日的关联性；

　　c、近3-5年之内年宵、清明、国庆等各主要销售期间经济效益最突出的花卉品种及价格；

　　d、种苗获取渠道；

　　3、 利用政策寻技术，利用技术求政策；

　　4、 先生产后注册（先基地后公司） 目的：降低成本、控制风险。

　　5、 先批发后零售 目的及作用：紧盯市场切入点，集中精力做专一。

　　6、 栽培技术的优化和积累 目的及作用：①培养技术人员（素质性）

　　②保证花质标准（一致性）

　　③规范操作流程（规范性）

　　④新品种的研发（创新性）

　　(六) 产品与服务

　　总括：花卉批发、技术培训、苗木培育、OEM、园艺设计、

　　(七) 时间预测与进度表

　　(八) 管理