陈列的方式是多样性,有按颜色、款式陈列的;有按服装畅、滞销产品陈列。一个专卖店按哪种方式陈列,并没有一个模块化的。而是服装陈列师根据产品的风格、企业统一的形象来定。但无论采用何种方式,都切记要突出一个主题,有主次之分。不然,凌乱无序的陈列,只会影响消费者的购买行动。
橱窗的陈列是属于货品陈列,但又超出其外。因为橱窗显要的位置,而使其成为企业形象宣传的一个展板。消费者第一眼看到的是专卖店中的橱窗,因此,橱窗的货品陈列是否吸引人,是决定消费者是否想进专卖店的关键。现阶段专卖店的橱窗陈列,一般都以主题形式表现。这种的陈列,因为其富有丰富的内涵、表现形式新颖,而吸引着消费者的注意。另外,橱窗的管理也是非常重要的,切记,不要让橱窗里的模特、服装、饰品因疏于打理而蒙上灰尘。如果这样,将会是对形象一个致命的打击。
4、营业员培训
培训是专卖店的软件系统,而店面装修与陈列是硬件系统,二者缺一不可,合二为一,才能达到一种最理想的状况。专卖店营业员的培训是一个持续的过程,在态度、知识、技能三个方面的改变,加强或改进一个人的行为或表现,以达到一个企业的目标。培训是把一个人从现在所担任的职务提高到履行职责所需水平的过程,提供一项制定工作所需的知识技能和态度。专卖店的培训分二部份,一部份是产品知识的培训,这类培训侧重于产品的面料知识、功能知识、穿着效果的介绍。另一部份是销售技巧的培训,这类主要是接待来客的态度、推销诀窍等知识的培训。营业员通过这种培训,才能变成无坚不摧的销售力量。
企业在进行新店开拓时,应对新开店铺严格把关,从选址到店铺建设施工都有专业的人员跟进,依靠自身的与外部力量,逐步建立起全国统一的专卖店形象店,推行从城市包围农村的战略方针,首先在中心一级城市统一店面形象,再以点带面,到二三级城市,通过公司与各代理商、加盟商的努力,最终完成全国专卖店的形象统一。







