世界上许多品牌服装都有专门的过季服装销售渠道，我在杭州，杭州利星购物广场就有开出品牌服装大卖场，西湖时代广场也开出了名品折扣店。我也想投资这个行业，在杭州开个服装清仓特卖会，大家觉得可行吗？

　　按照一个项目可行性分析的几个方面来帮你参谋参谋：

　　一、行业分析：

　　众所周知，杭州本土的服装业因为有着高知识结构的从业人员，已在中国服装界建立了较高的知名度和影响力。据调查，杭派女装品牌群体中，担任老板、主创设计师的有80%是服装、艺术院校的大学毕业生，这在全国服装行业极为罕见的。

　　然而，几乎每家服装企业都有大量的库存服装，许多库存的用料及制作质量都极好，业内有这么一句话：“今年赚了个库存！”据不完全统计，杭派服装的库存已高达5个亿（按商场零售价计算）。

　　杭派服装的清仓工作已到了刻不容缓的时候了，虽然各企业都有一定的清仓渠道，但因为怕影响品牌形象，一般的清仓渠道都比较远，而且还是剪牌销售，所以清仓速度远远跟不上积压的速度。

　　二、杭州服饰的竞争优势：

　　目前，杭州服装特卖店主要有“1+1贩量店”、利星品牌折扣店以及各超市不定期举行的特卖场，以低价零售来吸引消费者。大部分销售产品是各外贸服装加工厂的余单货。

　　分析外贸余单服装可以发现，一、外贸服装的款式比较单一；二、一些余单货是因为未达到标准而被库存；二、尺码是按国外标准（如欧码），一般人都嫌太大。

　　另外，有些品牌折扣店的服装款式虽多，但价格相对偏高。

　　而杭派服装款式多，翻新快，制作精，货源足，而且尺码全是按照国人标准，作为特价服装更受本地消费者欢迎。

　　三、目标消费者：时尚的年轻白领、大学生为主要零售对象；全国各地的服装批发商。

　　四、经营范围及模式：零售、批发；门店与网店相结合。经营计划：选择居住人口密集、商业氛围浓的地段，如超市或超市附近建特卖机构的形象门店，分上下两层，面积在100-200平方米左右。一楼为零售及出样区，设三四个试衣间；二楼为批发洽谈区及网店工作区。

　　开张初期宣传，印制5000份特价服装的宣传单（每张20款左右），印上网址，派送到门店附近各居住区，首先低价高质量吸引并锁定第一批消费群。

　　门店开张3个月后，网店开始营业，设专门人员每天更新网店内容，并市区内免费送货上门。利用本人原有的批发商资源，通过网络等途径，定期向批发商发送最新货品信息，确定货品要数和款式、尺码等。

　　开张半年后，建立客户库，批发商按地区划分，零售顾客消费累计达一定数量赠送VIP卡。

　　五、货源组织，以杭派库存服装为主，分代销和通货两种进货形式，可剪牌销售。

　　六、资金预算：

　　门店年租金20万元，分季度支付，首付5万元。装修及货架预算：5万元。首期进货：5万元。员工工资预算：6万元/年。首期宣传费用：2万元。不可预见费：1.5万元前3个月的初创费用为20万元。

　　七、投资风险：

　　1、前3个月的零售额将是一个大考验，所以开店日期应选择在春节前的零售旺季。