按理说，受到这么大的挫折，一个人应当反省反省。但此时文人所特有的浪漫情结又在老李心里作祟，总觉得只要挺过去，明天会更好。因此，他继续对外大举借债，以年利率25%再融资10万元。
然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟会后院失火：每月发现很多存货不知去向；小店因卖了三百张盗版光盘被罚了三万元；原本请来的“技术顾问”另立山头，拿走了小店全部值钱的家当，还把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到1996年底，老李算一算桌上的一大叠债单，几年来白做不算，还倒欠外债近20万元。
“对我而言，这简直就是一个天文数字。那时，我的心态要有多坏就有多坏。但除了忍气吞声外，只能忍气吞声。早上醒来，第一件事就担心债主会不会上门追债；办公室里，一听到电话铃响就心惊肉跳，生怕接到讨债的电话。经常独自对着墙壁发呆，真想一头撞上去。”
4、还债辛酸
“背债的那几年，每天都感觉过得很漫长。”在那段时间内，老李也在慢慢寻思着新的生财之道。
1997年，老李尝试着在打折的明信片上印上报价单，以“地毯式”的轰炸方式向全市各行业、各单位投寄。此举果然奏效，新公司的3部电话几乎从早响到晚，生意一下子又忙了起来。
“就这样，经过整整两年的努力拼搏，我将20万元的外债全部还掉了。”老李说“努力”二字时，语气轻淡了许多，那种辛酸似乎只有落难者才能体会：他曾捏着口袋里惟一仅剩的11元钱“打的”送货。快到客户单位门口时，看到计价器快跳到12元了，他赶紧叫了声停车，借用客户单位的三轮车把货拉进去，然后自己一个人走回公司……
债是慢慢还掉了，可老李的手头依然相当的拮据。这时，一批地处市区的老客户陆陆续续找上门来，而老李也早有迁址之意。
一天，老李在浦东闲逛时，无意中发现一幢空荡荡的商务楼。该楼盘的经理告诉他，这里只卖不租，如果实在要租，必须租一年，而且之后要把这房子买下来。原本只想租房子用来办公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆来到售楼处，订了楼里面积最小(约一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金与租金。这时，他口袋里还剩下不到一千元。
“创业初期，无论资金如何紧张，都要找个好一点的办公地方，撑起门面。这样，客户对你的第一印象就不会太差，双方就有了信任的基础。”
