丈夫 赵学锋：“对她个人是看法有所改变，不是说，干啥啥赔，不是说干不了，是吧。还有一定的思路。”

　　回家后，孙英杰细细算了一笔账，第一批养殖黄粉虫成功地卖了8000元，抛开成本，中途死亡的黄粉虫和长途运输费，最后纯利润落下了1000多元。

　　自从得到了丈夫的默许，能光明正大地养虫子了，孙英杰就有底气了，她考虑到跑外地的市场，运输成本太高不划算，就开始在本地市场上找销路。在花鸟市场，她了解到黄粉虫的零售价在每斤6-8元，比外地公司收购的每斤4元，还能高出2元钱，可当她来到花鸟市场卖黄粉虫时，才发现高兴的过早了。

　　孙英杰：“他们都有自个儿的进货渠道，从远处外县，从北京呀，天津进货来很难再接受一个新的客户。”

　　供应外地公司，运输成本不划算，本地找到的市场又打不进去，孙英杰进退都感到困难。

　　孙英杰：“家里的虫子一天天在长，它不等你这个时机，不等你说，跟客户沟通好了之后再长，那是不可能的，家里还在长，这怎么办，回去就睡不着觉，也是看虫子发愁就再出来。”

　　孙英杰每天都去盯花鸟市场上最大的经销户徐其杰给他发名片，几天下来，发现他一天最大的销量也只有三四十斤。于是，请来村里一个经常逛街的小伙子，商量了一个计策。

　　衡水市枣强县姚庄村村民 崔永真：当时，孙大姐让我到衡水花鸟市场找最大的一个卖黄粉虫的老徐头那儿买100斤黄粉虫。

　　原来，孙英杰考虑到如果徐其杰急着要100斤虫子，他肯定一天之内来不及上外县再去调货，为了应急应该会找自己来买。

　　花鸟市场经销户 徐其杰：“平常都是卖一斤二斤三五斤的，这一次一下卖了这么多斤，挺意外，不够了，我就给她打电话。”

　　花鸟市场的经销商最需要的就是稳定货源，通过这一次给徐其杰应急，许多临近摊位的经销商也就近盯上了孙英杰的黄粉虫。慢慢地，还有人为她推荐养林蛙蝎子的养殖户。孙英杰每月都能轻松在本地的花鸟市场销售4000斤的黄粉虫。

　　市场越做越大，孙英杰的丈夫也开始支持妻子的事业，他给孙英杰做了一个网站，许多出口企业也找上门来，她在当地发展了三十几家养殖户。随着养殖规模的扩大，一个新的困惑又出现了。