足球俱乐部 侯伟:“2002年9月 10月份的时候拿过来的,开始就觉得这种小东西,应该不会有太多的人喜欢”。
侯伟当时碍于小叶的面子没有拒绝赵永,可侯伟没想到仅一个周末就卖了70多个朋克头,而且一个只有几元钱的成本,在这里却可以卖到40元一个,还挺受球迷的喜爱。
侯伟:“你们自己回去浇水,让它从头开始长,好、好、行、也能长成这一样,可以长成这样,到时候你回去自己拿剪子,稍微修一下就可以了好吧”。
顾客:“来一个卡萨诺,我还是喜欢罗纳尔多”。
顾客:“平常就喜欢这个队员,我们都是踢球的嘛,喜欢这个队员,世界杯他就踢得特别好,而且又是球星”。
顾客:“因为到这儿来都是踢球的,都喜欢足球、都爱这个,如果在花店里卖,大家可能很平常花店里就是那种随便一个小人头就能卖出去,但是不一定能卖得很好,我觉得这个应该在这种,球迷比较集中的地方卖”。
侯伟:“因为我们这块儿吧,一到周六、周日,有的时候会有外边的一些人,就是说组织比赛,然后来租我们的场地来比赛,这样的话他们有时候会买这个,当小奖品、小礼品,然后来发给这些球队,所以说销路还算不错的”。
卖给球迷适销对路,赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到,卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲,不仅利润高,而且省心省力,所以他决定改变经营方向,将自己的生意由“大”变“小”。
迷你园艺总部经理 赵永:“很常见的这种大型的植物呀,它的售卖呀、它的租赁呀,其实呢很普遍竞争也激烈,我看市场上好像基本上家家都有,你比方说租赁一个大型的植物,一个月才能赚10元钱,但是呢这个小的一个植物,我卖给客户都能赚到10元钱”。
2003年4月,赵永停止了花卉租赁业务,开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外,他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草,凡是他店里的花卉都有一个共同的特点:小而特。
迷你园艺总部经理 赵永:“这叫彩虹沙系列”。
顾客:“这个造型怎么弄出来的呢”?
迷你园艺总部经理 赵永:“这个是用手工堆出来的,可以根据你的要求,堆出不同的形状”。
顾客:“如果我们把水加进去,这个花纹的层次感会不会冲散”?







