创业 收获的全是经验

　　一腔激情，全身投入。找家人、朋友筹措了6万元钱，赵巧明的小店开张了。她想象着创业的车轮能象朋友那样，飞速旋转起来，不料却连连卡壳——

　　首先是市场关。赵巧明称自己开业之初，根本知道怎么去开发市场，结果在店里坐等一个多月，门可罗雀。赵巧明急了，意识到必须提高知名度，她选用了最原始的办法：挨家挨户派发传单。那段时间她白天看店，晚上跑楼盘，往往从一楼直爬到七楼，把自己的宣传单插到每一个新房门口。笨方法很快收到效果，第三个月，顾客突然多了起来，赵巧明来不及高兴，发现自己又遇到第二关——

　　人手关。突然增多的顾客让赵巧明的原有人员明显应付不过来，连去顾客那里量尺寸的人都没有。赵巧明一方面招人培训，另一方面自己学习，亲自上阵，从量尺寸到画设计图，终于把这一关应付下来。这时候第三关又来了——

　　赵巧明的小店当初投资才6万，可客户量上来后，仅一批货就订了8万元。在她为资金一筹莫展时，又一个波折接踵而来。去年初冬，她刚收了一位客户的8000元订金，因为赶着去为下一位客户量尺寸，就把它随手塞在包里。量尺寸的顾客家里装修工人正在装修，她把包放在窗台上，拉链敞开着忘了拉上，等她量完尺寸带包回家后，才发现8000元现金不翼而飞。这是她至关重要的一笔流动资金，最后只好向父母借了1．5万元才算挺过难关。

　　2004年年底盘点，赵巧明称自己收获的全是经验，除了经验两袋空空。她被人骗过——为装修公司做活，做完后要帐时发现那家公司关门了。她曾不知道怎么沟通——工厂经货运公司发过来的货，提收时发现货物被压烂了。她说，最困难的时候曾想过放弃，但只是在心目一闪就又把它压制下去，她不允许自己有这样的想法。“大家都知道自己出来创业，我一定不能认输，不能放弃自己独立创的理想。”她读李嘉诚的传记，读励志故事，得出的结论是：没有人是很顺利的，所有的成功都是有波折的，我一定能做出名堂。

　　现在 找到了市场开拓点

　　虽然饱受波折，但赵巧明却在波折中看到了希望。她说：“只靠书本，无法教给你解决困难的方法，我在现实中学到了许多。”

　　现在，从接单到画图、设计、生产、运输、包装、安装各个运作环节赵巧明都自觉理顺了，更重要的是，她有了前未有过的信心。

　　“创业真的不容易，一个女孩出来创业更吃力，会遇到这样那样的问题。我的文化水平不高，刚开始非常怕接一些大客，怕后续服务跟不上，怕人家不满意。运转正常后，我现在不会在怕了，反而信心十足。我敢对客户说：只要你能把活儿交给我，我就绝对会有合你心意的产品交给你。”