随着生产规模的不断扩大，公司的员工迅速增加，公司也逐步走上正轨。新录用的员工首先由办公室组织进行基础知识培训，内容包括：公司情况，员工纪律、公司基本制度、质量方针、质量目标及质量管理体系基础知识等，培训结束后，办公室组织测试并保持纪录。员工上岗前还要由车间和有关部门根据任职要求进行岗位技能培训，详细讲解作业指导书、操作规程、业务知识、所用设备性能等。培训完毕后进行书面或实际考核，考核合格者方能上岗。学经济管理的张君明说：“对很多企业来说，这些条条框框写出来容易，真正去实施的创业企业不多。”抓住了好商机的门王公司初期就解决了内忧问题。

　　门王公司要想在市场上胜出，除了不断提高产品质量之外，在营销策略上必须要棋高一筹。张对此深信不疑，因此在短短一年内，门王公司在20多个大中城市建立了销售点，利用自己的销售网络，与客户建立良好的互动关系，通过各种类型的渠道面对面地倾听客户的反馈。 同时在制门设备车间的旁边建立一个PVC贴面门的生产车间，这既让那些来公司购买设备的客户看到他的设备生产出来的精美产品，还能利用PVC贴面门销售中的信息，及时进行产品的更新换代。

　　1998年春， PVC贴面门市场疲软，整体销售额持续下降，一种新型的防盗门开始走俏，门王公司马上组织技术人员攻关，很快就开发出了生产新型防盗门的自动生产线。如何使自己的产品尽快大面积地占领市场呢？张想到了广告宣传，他从目睹的大量事实中发现，在产品进入市场之初，广告宣传往往能取得出奇制胜的效果，社会的信息已从口碑传播跨入视觉传播，因此，他毫不犹豫地选择了中央电视台，一次投资30万元的广告费。广告播出之后，他自己都不敢想，竟然一个月就有一套防盗门生产设备出厂，每套设备都能带来近百万元的利润。张君明像神话中的人物一样，就这样轻松的进入了千万富翁行列。

　　主动求变

　　正当人们都在为他的成功所眩目，为他的前途而欣喜的时候，张君明却突然宣称：改行！他做出了一个令许多人百思不得其解的决定——停止制门设备的生产！他把决策层的成员叫到一起，读了他记载的一组数据后说：“目前，我国有6000多家生产门的企业，我们生产的设备现在虽然还有市场，但是，很快就会出现市场萎缩，必须尽快转产才能获得新的生机。任何行业的利润都是从零到最高值，然后又从最高值返回零。所以应该在某些行业还正在过渡时，就做转型准备，一旦它达到顶点，就立刻抽出资金投向新行业中去。”公司管理者问：“我们转产什么呢？”“生产防盗门。”张君明胸有成竹地回答。听了他的回答大家都愣住了，那么多生产门的厂家，我们还凑什么热闹呢？他接着说：“防盗门在我国是一个处于摇篮期的幼稚行业，国外没有跨国公司，国内没有强势品牌，水平都不是很高。趁这种鱼龙混杂、诸侯混战的状态，我们如果能从产品品质、品牌服务等方面堆积起自己的领先优势，就能称雄市场。”