盈利分析估算表 时间 平均每月

　　收入来源：

　　A．过往人流（人／分钟） 2（相当于10小时人流量1200人）

　　B．入店参观人数（人／天） 50（仅占人流量的4．2％）

　　C．假定购买人数（人／天） 15－20

　　D．平均购买金额（元／人／天） 85

　　收入：（元）

　　E．当月销售额（C×D） 48796

　　F．销售毛利（E×零售折扣率） 16775

　　收入合计 16775

　　费用：（元）

　　店员薪资 2550

　　销售税（E×4％） 1950

　　租金 5000

　　水、电费 600

　　电话费、网络费 200 elab.icxo.com

　　文具用品 50

　　业务用品、试用品 1075

　　其他杂费 225

　　费用合计 11650

　　营业利益：（元） 5125

　　提示

　　■本例取材于消费水平较高的地区内约30多平方米的店铺。

　　■人流量会决定准顾客量，而本例中每名店员的工作量是约每1．5小时成功向一位顾客销售，而每位顾客的成交金额是约85元。

　　■季节／月份的不同、公司促销重点、地区差异和顾客消费习惯会导致不同的销售量比例。

　　■上述计算中，零售折扣率的具体数字须参考销售策略关于零售折扣的部分，另外，在收入／销售毛利一项中尚未计算一些非固定的销售人数奖励／额外折扣以及销售期的促销差价等收入来源，而如果店主为区域经销商，销售返利需具体计算。